這是一個“網(wǎng)紅”鋪天蓋地的時代，也是一個“網(wǎng)紅”瞬間隕落的時代。
昨天，中華合作時報茶周刊全媒體報道了目前全國人氣最高的茶鄉(xiāng)網(wǎng)紅沈枝丹服務茶鄉(xiāng)、倔強成長的勵志故事;還從茶葉推廣規(guī)律和效果的角度，總結(jié)了沈枝丹的八大成功點。【探秘】依靠“鄉(xiāng)愁”，能打造茶鄉(xiāng)“千萬級粉絲”網(wǎng)紅?
從微信留言中，我們可以感受到武夷山茶區(qū)和全國茶鄉(xiāng)讀者的熱情：大家對茶鄉(xiāng)成長起來的沈枝丹非常喜愛，也對她充滿期待。
凡此種種，又促使我們思考：
一個茶鄉(xiāng)網(wǎng)紅的成長太不容易了!
怎樣才能避免網(wǎng)紅的生命周期“其興也勃其亡也忽”?
“鄉(xiāng)愁”沈枝丹(左二)與婦女姐妹在交流創(chuàng)業(yè)心得。
第一
要避免“資本死”
看過太多“網(wǎng)紅”迅速躥紅又轉(zhuǎn)瞬消失的故事，喜愛武夷山茶鄉(xiāng)“網(wǎng)紅”沈枝丹的讀者朋友估計也會為她捏一把汗。
為什么?
因為現(xiàn)在的社會誘惑太多，而資本的誘惑又是那么難以抗拒。但看到沈枝丹最終拒絕找上門的網(wǎng)紅孵化機構(gòu)的“服務”，不禁長舒一口氣：小沈很睿智!她在網(wǎng)紅生命周期的死亡游戲中，成功避開了第一個死亡陷阱。
我們對資本有成見嗎?不是!
問題出在資本的盈利模式與茶鄉(xiāng)網(wǎng)紅的生存方式有著天然的矛盾。
資本的本質(zhì)決定它必須時時刻刻去實現(xiàn)自己最快、最大化的增殖。
如果它的增殖速率趕不上別的資金、產(chǎn)業(yè)、模式，那么它就要被資本擁有人拋棄。
關(guān)于這一點，我們要明白這不是道德判斷，而是資本作為一種物質(zhì)存在的“物性”決定的，包括資本的所謂“意志”也是這種物性的產(chǎn)物。
舉一個茶行業(yè)都熟悉而陌生的例子——立頓。
傳聞中，近些年業(yè)界都在傳“立頓”品牌要被它爸爸賣掉了，因為它不賺錢;但看看市面，立頓茶還在大小超市售賣，消費立頓茶的人也不見減少。
報道中，我們隔三岔五會看到聯(lián)合利華要給立頓品牌尋找買主的消息;但財務報告中，并沒有看到立頓茶營業(yè)收入出現(xiàn)虧損。
為此，茶周刊邀請旅美的夏教授作了一番采訪報道，她告訴我們：答案其實很簡單——不是立頓虧損了，而是盈利能力下降了，尤其是在公司資產(chǎn)盈利比較中，處于不利排名。
資本的末位淘汰心理：你即使賺錢，但不是最賺錢，對不起，爸爸也要整合你!置換你!淘汰你!
如果放著更賺錢的事情不干，僅僅因為感情或者其他就要留著你，資本這個爸爸是斷斷不會讓你安生的!
看著繞了一大圈，但我們明白了資本的性格和邏輯，就會發(fā)現(xiàn)：如果茶鄉(xiāng)網(wǎng)紅沈枝丹上了資本的戰(zhàn)車，一定會身不由己：你必須最快、最大地回報資本;而且你的業(yè)績還要放在整個大市場去橫向比較。
而這樣的邏輯在茶產(chǎn)業(yè)能不能實現(xiàn)?我們不知道。
但從已經(jīng)上市茶企業(yè)的狀況和結(jié)局看，好像都沒有解決好茶葉的“慢”和資本的“快”的有效對接問題。
從這個角度看，沈枝丹雖然年輕，但還是見識過市場和資本的，因此選擇了自己駕船：我是我靈魂的船長，我是我人生的方向。
這是什么的勝利?是理性的勝利!是獨立女性的勝利!是茶葉氣質(zhì)的勝利!
第二
要避免“人設(shè)死”
“網(wǎng)紅”是依托互聯(lián)網(wǎng)、社交圈實現(xiàn)巨量粉絲的人，他們也很容易過氣、暗淡、被遺忘。除了“網(wǎng)紅”本身就是一個對眼球資源競爭激烈的紅海之外，網(wǎng)紅的生命周期也是一個先天制約。
如果一個“網(wǎng)紅”紅了十年，那他一定不叫網(wǎng)紅了——因為此刻他一定早已完成了定位的轉(zhuǎn)變，從網(wǎng)紅變成了資深的行業(yè)人士。
所以，“網(wǎng)紅”只是登臺亮相時刻的稱謂，隨后的劇情和角色要求你，一要靠實力二要靠深度。否則，喜新厭舊的觀眾會把更新更靚的“網(wǎng)紅”迎接到舞臺中央的聚光燈下。
網(wǎng)紅的“人設(shè)”是最初的亮點，但如果不解決從“人設(shè)”到“定位”的深化、升華，最終也會心比天高、命比紙薄。因為“人設(shè)”的紙撐不起事業(yè)的大廈。
為什么很多網(wǎng)紅，甚至知名藝人會死于“人設(shè)”，因為人設(shè)畢竟太單薄，做不了地基。
怎么辦?
一種是糊弄人，自欺欺人地編造一系列人設(shè)，最終“紙包不住火”。
一種是扎實地實現(xiàn)從“人設(shè)”到“定位”的專業(yè)演進。
具體到茶鄉(xiāng)網(wǎng)紅沈枝丹，就要打贏兩場戰(zhàn)斗：
一是要打贏與時間的戰(zhàn)斗，實現(xiàn)從“網(wǎng)紅”到武夷山茶葉等特色農(nóng)產(chǎn)品代言人、經(jīng)銷大V的角色轉(zhuǎn)變。
因為僅僅依靠“紅”的熱度，是無法實現(xiàn)本鄉(xiāng)本土人，操本鄉(xiāng)本土業(yè)，吃本鄉(xiāng)本土飯的創(chuàng)業(yè)與持續(xù)的。那些沒有完成尋根、扎根、固根過程的“網(wǎng)紅”最終消失的原因就在這里。
二是要打贏與專業(yè)的戰(zhàn)斗，實現(xiàn)從外行變成內(nèi)行、從新手變成專家、從農(nóng)業(yè)擴展到市場的轉(zhuǎn)變。
從我們了解的情況看，回到故鄉(xiāng)茶鄉(xiāng)的沈枝丹，找對了地方、選對了方式、做對了事情，并且一步一步轉(zhuǎn)變成為武夷山茶鄉(xiāng)新一代茶產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍人物。
方向?qū)?，星星之火，可以燎?
希望她在生命之地堅持下去，走出精彩生命線。
第三
要避免“傳播死”
“網(wǎng)紅”的戰(zhàn)斗力來自網(wǎng)絡(luò)傳播，而網(wǎng)絡(luò)傳播也是雙刃劍，搞不好就會“自傷”。
“自傷”之一是無視傳播的科學性，用蠻干代替?zhèn)鞑ァ?/p>
在網(wǎng)絡(luò)世界，太多“蠻干”都很辣眼睛。什么出丑搞怪，什么動物虐待，什么色情裸拍……凡此種種都是對傳播的誤解和作死。
還有這樣的“自傷”——傳播上以“古生代”自居，明明需要提升策劃制作了，卻偏偏以最原始態(tài)示人，慢慢失掉觀眾。
“自傷”之二是太過迷信傳播，用力過猛，過猶不及。那些矯飾偽裝的東西，很多都是“傳播至上”作祟的結(jié)果。
從茶鄉(xiāng)網(wǎng)紅沈枝丹的做法看，她避開了這兩方面的缺陷。
雖然拒絕了資本的邀約，沒有把一只下金蛋的母雞換成一枚鴕鳥蛋，但她也沒有拒絕傳播的科學。她選擇了組建一支自己的視頻策劃制作團隊，從目前的質(zhì)量看，還是與時俱進的。
長做武夷農(nóng)家人、鄉(xiāng)愁無語暖人心——這可以算是目前沈枝丹的定位目標?！班l(xiāng)愁”也是一種商業(yè)，不同的是，沈枝丹選擇了自己的模式和路子，扎根家鄉(xiāng)，不離茶鄉(xiāng)。
“鄉(xiāng)愁”沈枝丹(左)接受武夷山市婦聯(lián)主席李治授予的“婦女微家”牌匾。
出品：中華合作時報·茶周刊全媒體
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