興茶君邀您，閱讀前先思考：
在當下茶葉消費愈發(fā)理性的趨勢下，
禮品茶從消費思維到產(chǎn)品定位以及營銷方式，是否該有所改變了？
【興茶網(wǎng) 資訊】中國茶文化歷史悠久，文化底蘊深厚，茶文化已發(fā)展成為中國傳統(tǒng)文化的一個重要分支。而今，喝茶的人也遍布各個年齡層，只是大家對茶的需求各有不同。雖然整個市場的消費氛圍越來越大眾化，理性化，但將茶葉送禮仍然是極為常態(tài)化的一個消費場景。
茶為國飲，禮品茶仍是大市場
送茶其實不止是送茶葉，更是送健康、送文化。茶飲文化作為東方文明的象征，已根植于中國傳統(tǒng)文化中，茶葉作為風靡全球的健康飲品，“送茶更送健康”觀念更是深入人心。
這意味著，有著健康、文化屬性的的茶，作為禮物仍然是很好的選擇。
可是，從市場來講，又面領著尷尬的境地。魚龍混雜的茶葉市場，讓很多消費者看不懂，尤其很多消費者覺得選茶送禮“很麻煩”：茶葉的售價隨意性非常高，一邊是不乏動輒上萬的高價茶，一邊是9塊9包郵的茶葉也隨處可見，品質方面，也很難去判斷。
在當下，“禮品茶市場”，這是一個對茶企而言極具誘惑力的市場，為了在這個市場中分得一杯羹，各大茶企可謂是八仙過海各顯神通。
但在禮品茶市場上，面對新的消費行為趨勢與消費人群結構的變化，仍然需要從思維到產(chǎn)品到營銷上有所改變了。
像公司里的白領、年輕人、公務員等，年齡在20歲-40左右，閑暇時間里也會泡上一杯茶，送禮也是他們茶葉消費的一個重要場景。他們對茶葉的質量沒有自己的評判標準，也不想過多的去分析研究，他們信任品牌，相信品牌是解決這種茶葉信息不對稱的最好辦法。
他們覺得"小罐茶"、“竹葉青”這樣的茶，解決了他們送禮的痛點，非常適合送禮，因為消費者潛意識里覺得他們是有品牌價值的茶品，有知名度的貴茶一般都“很好”。
在不少人眼里，這類消費者更多的是喝茶，而非品茶。但是，這樣的消費群體目前的占比最大，消費能力也較強，但消費意愿不足。送禮是茶企永遠不能舍棄的市場，但是現(xiàn)在面臨產(chǎn)品創(chuàng)新力不足、品牌影響力不夠、過度奢靡的問題，所以要想在送禮這個市場上重新走下去，就需要有新的玩法，來打好產(chǎn)品、價值、文化這幾張牌。
禮品茶，要契合現(xiàn)代人的審美和生活
在茶葉的健康品飲功能已經(jīng)深入人心的今天，“送茶就是送健康”的這類消費群體將更加龐大。
但是，對于送禮的消費者來說，選什么樣的產(chǎn)品呢？“對于禮品茶，大部分茶企還是強調于包裝，許多禮品茶設計得很浮夸，他們覺得是大氣，消費者眼里可能就是笨重了，一個2kg的包裝下面，可能裝的茶葉不到200克?！痹诜即褰?jīng)營茶葉多年的茶商許女士告訴興茶君，一味追求豪華，大氣包裝的這類型禮品茶，在市場上并不具有太多優(yōu)勢。
也就是說，在產(chǎn)品上，不能只適應追求體面的禮品模式。
一些茶葉店店長告訴興茶君，他們店里也會把不同品類的茶搭配在一起，做成禮品套裝，除了產(chǎn)品品質本身，也會比較注重茶產(chǎn)品本身的顏值，高顏值的茶品更討年輕消費者的喜歡。
在更多商家的眼里，小而美的禮品茶的出現(xiàn)和流行是恰逢其時，順應了80、90后的審美價值觀，精致時尚、有內涵、有品牌的茶，在他們眼里才是適合送出去的茶。
小罐茶為什么不少人買來送禮？因為不僅有品牌影響力也有價值衡量標準，而且在設計上非常討巧，精致而顯檔次，有產(chǎn)品概念，又有品牌優(yōu)勢，拿來送禮，能讓受禮者也能感受到對等的價值，實現(xiàn)了跟其他產(chǎn)品的差異化。因此，茶葉禮品的營銷也是沒有固定套路的，你走可以年輕化；也可以創(chuàng)造一種送禮的場景，甚至還可以建立自己的超級IP。
禮品茶，也要走向大眾理性消費市場
為了滿足人們的送禮需求，現(xiàn)在越來越多的茶葉店都偏向于禮盒套裝，不同的茶類或者統(tǒng)一茶類下不同山頭的茶包裝成一盒，品味講究、外形精巧。除了價格優(yōu)勢外，還可以滿足送禮者多元化的需求。
其次，這種小而美的禮品茶，也在一些特殊場合消費掉了，比如一些地區(qū)婚宴回禮、一些企業(yè)拿來回贈給VIP客戶等。
茶葉消費是中國人交際禮品的重要選項，禮品消費是茶葉銷售的主要渠道之一，不可置否，眾多的小茶行就是靠維護幾十個有禮品需求的“老主顧”，來獲取一定的利潤的，但真正成為消費者心中送禮佳的茶葉產(chǎn)品（及品牌）卻寥寥無幾。
有價值的好茶品，不是只能當成禮品來看，茶葉禮品市場想要謀求更大的市場，最終還是要與大眾消費市場接軌，從送禮嘗鮮式消費切入，帶動日常持續(xù)消費。品質好、顏值高、有品牌知名度的茶品，更容易讓消費者樂意送，也送得出手。
