越陳越香是普洱茶最大的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)也是最大的缺點(diǎn)。因?yàn)檫@個(gè)原因，當(dāng)一個(gè)人開始喜歡上普洱茶的時(shí)候，他會(huì)在很短的時(shí)間內(nèi)購(gòu)買未來(lái)幾年甚至幾十年所需要的普洱茶，這樣的消費(fèi)需求對(duì)于茶商而言，是一筆巨大的生意。但是這樣也會(huì)帶來(lái)一個(gè)問(wèn)題，一名茶客一旦建倉(cāng)完畢，他對(duì)普洱茶的消費(fèi)需求會(huì)大大降低。而茶樹每年都會(huì)長(zhǎng)出新的葉子，當(dāng)消費(fèi)需求降低的時(shí)候，茶商就會(huì)遇到有茶難賣的困境。
茶客建倉(cāng)是因?yàn)槠斩柙疥愒较愕奶刭|(zhì)所形成的一種消費(fèi)行為。茶商不能把自己的贏利點(diǎn)建立在茶客每年都會(huì)大量購(gòu)買普洱茶建倉(cāng)的基礎(chǔ)上，一個(gè)是資金的問(wèn)題，另一個(gè)是時(shí)間問(wèn)題，一個(gè)人最多活一百多歲，誰(shuí)也不會(huì)買幾百年都喝不完的普洱茶，至于說(shuō)投資，那是專業(yè)茶客才會(huì)做的事情。這部分人只占普洱茶消費(fèi)者中的極小一部分。如果誰(shuí)把投資當(dāng)成主業(yè)來(lái)做，當(dāng)投資市場(chǎng)遇冷的時(shí)候，這樣的茶商必然舉步維艱。
茶商想要保持高利潤(rùn)，就必須做到每年都有一定的消費(fèi)者來(lái)進(jìn)行建倉(cāng)，這就需要茶商不斷的去拓展新的消費(fèi)者。但這也是現(xiàn)在茶商最大的短板。因?yàn)橥卣故袌?chǎng)很困難，所以大家都喜歡吃現(xiàn)成的。等別人去拓展市場(chǎng)，再用各種促銷手段把被人拓展得到的消費(fèi)者給搶過(guò)來(lái)。久而久之，推廣以及宣傳普洱茶的茶商越來(lái)越少，普洱茶圈子里互相搶客戶的行為是越來(lái)越多。當(dāng)前的市場(chǎng)遇到瓶頸，很大程度上就是因?yàn)檫@種互相拆臺(tái)的行為越來(lái)越普遍。
大的茶商之間爭(zhēng)奪彼此的經(jīng)銷商，經(jīng)銷商之間互相滲透對(duì)方的圈子。一款茶火了之后，就會(huì)有一群人蜂擁而上，說(shuō)一句危言聳聽(tīng)的話，如果任由其發(fā)展下去，普洱茶市場(chǎng)離崩盤不遠(yuǎn)了。
不傳播普洱茶文化，就不會(huì)有新茶客。沒(méi)有新茶客，市場(chǎng)就不會(huì)好。多談些文化，少談些生意，這個(gè)市場(chǎng)才會(huì)變好。
作 ?者丨天 火
攝 ?影丨西 卡
