茶業(yè)猶如中國的餐飲業(yè)，看起來簡單、滿大街都是，門檻也低，人人皆可參與。但其實潛藏很多“心坎”，導致很多仁人志士鎩羽而歸?！靶目病奔凑J知，如果是把事業(yè)建立在錯誤的認知上，必然很難成功，就算靠高明的營銷能夠短期獲利，那也很難成為受人尊敬的品牌。
我們經(jīng)常討論，做茶最容易賺錢的選擇就是賺不懂茶的人的錢。尤其是擅長網(wǎng)絡推廣的人，正兒八經(jīng)做茶哪有講故事更快賺錢?于是我們就會經(jīng)?？吹揭恍┓浅ｋx譜的廣告。比如19.9元一餅包郵的六百年樹齡的冰島古樹，600年古樹?19.9元連一片葉子也不會給你包郵吧?還有更離譜的，88元一提包郵的，產(chǎn)自布朗山的冰島老寨純料古樹?？吹竭@里，如果你還沒懂，證明你就是準客戶了。但這些一眼假的廣告，往往是收入最高的主播在做，假如你來做茶，認真本分做茶，只能養(yǎng)家糊口，而很多靠忽悠的人，卻每天賺的盆滿缽滿，你如何過這個“心坎”?
還有經(jīng)常遇到的就是資源性依賴。資源依賴是我們最容易犯的錯誤，因為我們的資源往往是我們曾經(jīng)成功的基礎，我們很難擺脫。比如親戚朋友的關系，假如我們要做茶葉，我們肯定會問很多親戚朋友，如何做，哪里進貨等問題。但往往忽略了我們的親戚朋友也許根本不喝茶，更談不上懂茶了，這時候我們要請教的應該是茶葉專家或者成功的茶商。就算是擔心將來的同行而有所保留，行業(yè)人士給的意見也更中肯和專業(yè)。所以，我們應該站在更高的市場維度、客戶維度、行業(yè)現(xiàn)狀等去看問題，而不是去獲得最容易得到的答案。
錯誤的情懷與正確的情懷。錯誤的情懷是指建立在感情基礎上的胡亂嫁接，正確的情懷是對一個行業(yè)有深刻的認知而做的執(zhí)著的堅持。我們經(jīng)常會遇到一些小有成就的朋友，談不上財務自由，但的確有一筆閑錢，就總想折騰一下，做一些自己喜歡，又能賺錢的事情，如果不小心再學了一個茶藝班，那做茶就順理成章了。更頭疼的是非要把茶葉事業(yè)跟家鄉(xiāng)扯上關系，比如回老家種一片茶園，順便帶動父老鄉(xiāng)親發(fā)家致富。這樣的情懷的確感動，也算一番好心。但我們往往要潑冷水，茶葉種植本身就是回報最慢的一個環(huán)節(jié)，往往5年以上才開始有收入，一般人根本就沒有能力承受5年沒有收入，還要不斷投入的雙重壓力。還有，你的家鄉(xiāng)海拔多少?常年溫度多少?降雨量多少?溫差怎么樣?土壤是否適合種茶?種出來的茶葉品質在全國是什么樣的排名?如何生產(chǎn)、銷售等?一般我們把這些問題拋給咨詢我們的人，他們基本可以自我判斷到底能不能投資了。
順勢而為與逆勢而上。做任何事情，總有一個開始的地方，很少有人會同時在全國開100家同樣的茶葉店，不是沒有這個實力，而是風險太大了。所以我們開始的地方對我們往往有很大的影響，比如在福建做茶，那做巖茶似乎就更能順應潮流，如果在江南，西湖龍井就是必要產(chǎn)品。順應大流，還要學會逆流而上，比如安吉白茶就是在龍井的包圍圈中殺出一條屬于自己的路。一種富含氨基酸的叫白茶的綠茶，以它的獨特性在最難的綠茶區(qū)殺出重圍，這就是與眾不同勝過做的更好的典型。普洱熟茶也是黑茶類最年輕的產(chǎn)品之一，但也是后來居上，在黑茶中獨樹一幟，也是憑其獨特性逆流而上。在專業(yè)的基礎上創(chuàng)新就能創(chuàng)造更好的產(chǎn)品。
如果我們失敗了，知道自己為什么失敗，那一定會在此爬起來。如果我們小有成就，但不知道為什么成功，那離跌倒也就不遠了。商業(yè)無非兩種，做市與欺市，做市靠品質，靠口碑，靠專業(yè)，求細水長流。欺市靠信息差，靠忽悠，靠速度吃反應，靠違背良心，求快速致富。知易行難，從選擇開始，突破自己的“心坎”。
來源：古樹迷宗茶業(yè)
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