鄧增永，男，江西石城人，先后就讀于華中農業(yè)大學食品科技系食品科學專業(yè)和中國人民大學商學院企業(yè)管理專業(yè)，分別獲工學學士學位和管理學博士學位。鄧增永自2001年進入茶行業(yè)工作，曾先后擔任中國茶葉股份有限公司國內市場部總經理、大益集團勐海茶業(yè)有限責任公司董事長、祥源茶業(yè)股份有限公司董事長兼總經理等職務。在二十多年的茶行業(yè)工作經歷中，鄧增永擁有多年大型茶葉企業(yè)營銷管理和綜合管理經驗，具有豐富的茶葉企業(yè)戰(zhàn)略構架和營銷管理經驗，在茶行業(yè)創(chuàng)造了多個經典案例。
2019年，鄧增永與合作伙伴一起創(chuàng)立北京天下名山茶業(yè)有限公司。公司著眼于中國茶產業(yè)品牌化進程中的機會，聚焦于天下名山小產區(qū)茶的研發(fā)、生產和銷售，讓消費者感受中國茶的精彩，推動茶葉健康生活，并致力于通過傳播茶文化促進茶葉美好生活。目前，天下名山在北京海淀萬柳設立“茶+空間”旗艦店，在全國多地設立了天下名山品牌專營店，合作伙伴分布在北京、上海、廣東、福建、江西、浙江、江蘇、安徽、山東、陜西、河北、內蒙等地。
鄧增永博士專注茶葉二十載，現(xiàn)將其在茶行業(yè)的代表性成果與案例簡介如下。
一、發(fā)起和推動猴王茶渠道轉型
在2001年8月至2002年8月，鄧增永就職于中茶東北分公司副總經理期間，通過發(fā)起和推動東北市場的渠道建設，構建了布局合理、運營高效的區(qū)域渠道體系，成功扭轉了“猴王”牌茉莉花茶產品的市場下滑態(tài)勢，提升了銷售額與市場占有率，重振了“猴王”牌作為小包裝茉莉花茶第一品牌的地位。猴王茶東北市場的渠道轉型經驗，迅速在其全國市場推廣并取得良好效果，為猴王茶業(yè)后續(xù)數(shù)年的發(fā)展奠定了良好基礎。
二、主筆中國茶葉股份有限公司競爭戰(zhàn)略(2006-2010)
2005年，時任中糧集團寧高寧董事長推動中糧集團所有業(yè)務單元梳理競爭戰(zhàn)略，中茶公司作為中糧集團業(yè)務單元之一，于2005年上半年開始啟動此項工作。鄧增永自2005年7月份開始作為主筆參與此項工作。由鄧增永主筆的戰(zhàn)略方案，于2005年11月在中糧集團總部提報并獲得好評。該戰(zhàn)略方案明確了中茶公司隨后數(shù)年的發(fā)展方向和基本路徑。
三、推動大益茶業(yè)集團營銷轉型和企業(yè)整體升級
大益茶業(yè)集團是在勐海茶廠基礎上改制發(fā)展而來。云南普洱茶于2005年迎來了一波發(fā)展熱潮，并持續(xù)到2007年5月。隨后，市場出現(xiàn)劇烈震蕩，行業(yè)面臨嚴峻挑戰(zhàn)，眾多企業(yè)面臨巨大經營壓力。
基于對云南普洱茶產業(yè)發(fā)展前景的基本判斷，鄧增永于2008年1月加入大益茶業(yè)集團，先期任職總裁助理，分管營銷工作;2008年底，任職大益茶業(yè)集團核心企業(yè)勐海茶業(yè)有限責任公司董事長，操盤大益茶營銷轉型和企業(yè)整體升級。
鄧增永在2008年2月至2011年1月就職于大益集團期間，尤其是于2008年11月-2011年1月就任勐海茶業(yè)有限責任公司董事長期間，成功推動大益茶營銷全面轉型和勐海茶業(yè)有限責任公司管理提升，取得優(yōu)異經營業(yè)績：在市場外部環(huán)境面臨較大壓力的情況下，2010年銷售額相比2008年的銷售額實現(xiàn)了翻番，躍居茶葉行業(yè)生產型企業(yè)第一位;成功實現(xiàn)了營銷渠道從批發(fā)市場向零售終端的轉型，3年時間里幾乎是從零起步，發(fā)展了近1000家大益茶授權專營店;發(fā)起和實施多元營銷傳播，有效提升了品牌知名度和美譽度;引入現(xiàn)代管理體制，全面夯實企業(yè)內部管理基礎;推進企業(yè)技術中心建設，并獲批企業(yè)博士后工作站;推進企業(yè)生產機械化改造，升級生產加工能力和水平。大益茶在2008—2010年期間的成功營銷轉型和整體企業(yè)升級，有力帶動了當?shù)夭柁r增收，政府增稅，同時也有力帶動了云南普洱茶的發(fā)展。
迄今為止，大益茶的發(fā)展仍然得益于2008-2010三年間奠定的扎實基礎。
四、主筆祥源茶發(fā)展戰(zhàn)略(2012-2016)
在2011年7月入職祥源茶后，鄧增永首先主筆擬定祥源茶5年發(fā)展戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略方案著眼于中國茶葉的總體機遇，創(chuàng)造性提出多茶類跨區(qū)域發(fā)展思路，獲得參與研討的包括時任青島啤酒董事長在內的眾多企業(yè)家和專家們的高度認可。該方案確定了祥源茶隨后數(shù)年的發(fā)展軌道。
五、提出中國茶葉“小產區(qū)”概念
2011年，鄧增永基于自己在茶行業(yè)的實踐及對產業(yè)的理解，創(chuàng)造性地提出中國茶葉“小產區(qū)”概念。有別于主要從種植和生產角度的“四大茶區(qū)”概念，鄧增永從消費角度，根據(jù)中國茶葉產區(qū)資源稟賦的不同，在產區(qū)分級的基礎上，提出了“小產區(qū)”的概念。目前，這一概念已被中國茶行業(yè)廣泛認可。
所謂“小產區(qū)”，就是指同時滿足如下三個標準的茶葉產區(qū)：第一，出產品質卓著的茶葉產品;第二，具備獨特且相對一致的品質風格;第三，具備足夠數(shù)量的穩(wěn)定規(guī)模出產。同時滿足前述三個標準的茶葉產區(qū)，對應具備四方面價值：立地價值、產制價值、歷史價值和文化價值。
六、牽頭推動祥源茶小產區(qū)實踐
在2011年7月-2018年2月就職于祥源茶業(yè)期間，鄧增永負責公司整體運營，推動茶葉小產區(qū)經營實踐。祥源茶的業(yè)務從2011年的初創(chuàng)，至今已初具規(guī)模。祥源茶先后在安徽祁門和云南易武建立高標準示范工廠，在祁門建設茶園基地和祁紅博物館，在全國各地建設經銷商為平臺、專營店為核心的渠道體系。祥源茶業(yè)祁紅公司通過高新技術企業(yè)認定，祥源祁紅產業(yè)文化博覽園于2017年被評為AAAA景區(qū)，成為茶文化旅游新地標。
祥源茶的小產區(qū)實踐，引發(fā)業(yè)界關注。鄧增永也因此于2014年被中國茶葉學會授予“第二屆全國優(yōu)秀茶葉科技創(chuàng)新企業(yè)家”稱號。2021年，由北京航空航天大學經濟管理學院歐陽桃花教授及其團隊根據(jù)祥源茶小產區(qū)實踐撰寫的案例《Small Farmers in a Big Country:Challenges Faced by Sunriver Tea》被哈佛商學院案例庫正式收錄。
七、負責某頭部酒企子品牌的茶酒融合項目
2020年，鄧增永牽頭為國內某頭部酒企子品牌的茶酒融合項目提供年度顧問服務，幫助該項目建立產品體系、擬定品牌策略、落地終端門店運營。
八、若干公開發(fā)表的茶行業(yè)相關文章
1.小產區(qū)市場，普洱茶行業(yè)的下一輪重大機遇，中國茶葉，2014年4月
2.基于小產區(qū)價值的茶企運營思考—以祥源茶為例，中國茶葉，2016年10月
3.關于中國茶產業(yè)供給側改革的思考，中國茶葉，2017年1月
九、其它
2021年，鄧增永應邀與安徽農業(yè)大學茶與食品科技學院寧井銘教授共同主筆了《中國茶業(yè)創(chuàng)新白皮書》，這也是中國茶行業(yè)第一份創(chuàng)新白皮書，并在該年的“創(chuàng)新中國茶”年度論壇上發(fā)布。
鄧增永還主理了微信公眾號「茶業(yè)管理評論」，談茶葉，說管理，聊茶業(yè)經營管理，歡迎感興趣的朋友們關注和交流!
來源：茶業(yè)管理評論、北京茶世界
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