2026年的新春年貨市場，茶飲品類正迎來屬于自己的高光時刻。
艾媒智庫最新數(shù)據(jù)顯示，酒水茶飲類以49.75%的消費(fèi)者認(rèn)知度緊隨休閑食品之后，穩(wěn)居年貨品類第二；在實(shí)際購買行為中，46.70%的消費(fèi)者將其列入年貨清單；而在消費(fèi)者眼中，其更以21.19%的占比成為僅次于健康滋補(bǔ)類的“最受歡迎產(chǎn)品品類”。
2026年中國消費(fèi)者購買過的新春年貨品類
圖源：艾媒智庫
艾媒咨詢分析師認(rèn)為，中國消費(fèi)者在選購酒水茶飲類年貨時，品質(zhì)和口感是最重要的考量因素，品牌口碑和包裝檔次也受到較高關(guān)注，性價比則是影響消費(fèi)者購買決策的次要因素。整體來看，消費(fèi)者對酒水茶飲類年貨的核心訴求集中在品質(zhì)、口感和品牌上。
2026年中國消費(fèi)者對酒水茶飲類年貨的核心訴求
圖源：艾媒智庫
2026年新春年貨市場不僅延續(xù)了傳統(tǒng)儀式感，更在消費(fèi)結(jié)構(gòu)、場景模式與消費(fèi)人群上悄然發(fā)生改變，當(dāng)春節(jié)來臨，消費(fèi)者的需求已從“隨大流”走向“個性化”，從“儀式感”走向“日常感”。
變化一：從“傳統(tǒng)送禮撐面子”到“個性化情感表達(dá)”
過去，春節(jié)送禮講究的是“拿得出手”，包裝夠大、牌子夠響就是硬道理。這也催生了曾經(jīng)風(fēng)光無限的高端禮盒市場——體積龐大、包裝復(fù)雜、溢價驚人。
但如今，這一切正在改變。消費(fèi)者不再為禮盒溢價買單，他們購買的不僅是物品，更是“我想表達(dá)的心意”。過年送禮正在從“形式主義”回歸“情感主義”。
據(jù)調(diào)查，在茶禮市場，200~600元這“既有面子、更有里子”的價格區(qū)間，已成為公認(rèn)購買“安全區(qū)”。消費(fèi)者在重視禮尚往來的同時，更期待禮物能承載情感連接的功能。一款融合地方特色的食品禮盒，或是能引發(fā)共鳴的創(chuàng)意包裝更能打動消費(fèi)者。而那些體積龐大、造型夸張的禮盒，在年輕人眼中已淪為“智商稅”與環(huán)境負(fù)擔(dān)。
茶顏悅色年貨禮盒
變化二：從“節(jié)慶特定時刻”到“日常生活延伸”
春節(jié)消費(fèi)的邊界不再局限于年夜飯桌或拜年場景，而是融入到家庭小聚、餐后消食解膩等多元場景。
圖源：小紅書
對于茶而言，這既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。機(jī)遇在于，茶的消費(fèi)場景被極大拓展，它可以是走親訪友的體面禮贈，也可以是自我犒賞的悅己之選。挑戰(zhàn)在于，品牌需要在不同場景中，與消費(fèi)者建立自然、持續(xù)的情感聯(lián)結(jié)，而非僅靠節(jié)日節(jié)點(diǎn)的“一次性溝通”。
變化三：年貨消費(fèi)群體正經(jīng)歷深刻更迭
如今，年貨消費(fèi)群體正經(jīng)歷深刻更迭，以往采購年貨的群體以40~50歲的中年群體偏多，當(dāng)90后、00后負(fù)責(zé)年貨采買，他們對過度包裝的容忍度已降至冰點(diǎn)，尼爾森IQ數(shù)據(jù)顯示，2026年消費(fèi)者更傾向于能提供情感支撐的禮品，那些設(shè)計簡約、喝完后能秒變儲物盒或插花器的茶禮，具有更高的“質(zhì)價比”。對于茶行業(yè)而言，將茶禮與非遺文化或地方民俗深度融合，不僅是文化表達(dá)，更是存量市場中的精準(zhǔn)破局。
圖源：央視新聞
瑞安木活字印刷術(shù)、泰順茶葉（順茶）相融合的溫州特色非遺文創(chuàng)茶葉伴手禮
茶行業(yè)思考：如何與消費(fèi)者同頻共振？
思考一：產(chǎn)品重構(gòu)
開發(fā)“藥食同源”禮盒：艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2026年年禮采購中，健康滋補(bǔ)類產(chǎn)品以30.96%的占比成為最受歡迎品類。這提示茶企亟需突破傳統(tǒng)茶葉禮盒的固有模式，針對“春節(jié)消食”“熬夜護(hù)肝”“長途便攜”等具體場景開發(fā)“藥食同源”禮盒，將原葉茶與陳皮、茯苓、桑葚等藥食同源品類科學(xué)配伍，實(shí)現(xiàn)“輕量化、即飲化”。
圖源：啟業(yè)單叢
強(qiáng)化包裝的“二次價值”：采用環(huán)保可循環(huán)材料，將茶盒設(shè)計為可復(fù)用的儲物箱、筆筒或藝術(shù)擺件，讓品牌以“家居裝飾品”的形式長期留存于消費(fèi)者生活中。這正是從“面子社交”轉(zhuǎn)向“情緒陪伴”的落地實(shí)踐。
圖源：上海古橡包裝印刷
增加“便攜裝”產(chǎn)品比重：將傳統(tǒng)大罐裝改為更便于家庭分享的“單泡裝”或“單盒裝”產(chǎn)品集合，既滿足禮贈屬性，又兼顧飲用便利性。同時，在包裝上融入地域文化或生肖文化，提升情感鏈接。
價格錨定“黃金區(qū)間”：在價格定位上，錨定200~600元的“黃金區(qū)間”，這也是對消費(fèi)者“質(zhì)價比”訴求的精準(zhǔn)把握。
思考二：渠道下沉
尼爾森IQ數(shù)據(jù)顯示，2025年春節(jié)縣域市場即時零售訂單同比增長42%，返鄉(xiāng)人群讓家鄉(xiāng)商超、小店成為年貨消費(fèi)高地，印證了縣域市場的巨大潛力。
圖源：華聯(lián)超市
茶企布局縣域市場，建議緊扣“團(tuán)圓場景”和“非遺文化”兩大核心。在渠道模式上，采用“即時零售+年貨市集”的場景化供給模式，通過美團(tuán)、餓了么等平臺接入即時零售，依托縣域商超、便利店建立配送網(wǎng)點(diǎn)，滿足返鄉(xiāng)人群“即買即走”的即時性購買需求。
同時，在縣城商超內(nèi)布置“茶文化體驗(yàn)區(qū)”，融入本地非遺元素，通過“旅游+零售”的融合模式激活消費(fèi)。
思考三：節(jié)奏控場
由于2026年“最長春節(jié)”所帶來的特殊市場節(jié)奏，如果產(chǎn)品不能在第一眼“秒殺”消費(fèi)者，極易淪為節(jié)后庫存。目前節(jié)前的黃金銷售期已過，商家還可以抓住最后一段銷售返場期。
大年初一過后禮盒需求驟減，門店可通過“買大贈小”“買二贈一”等形式加速清理庫存。同時，將營銷重點(diǎn)轉(zhuǎn)向“家庭聚會自飲”“元宵茶禮”場景，實(shí)現(xiàn)從春節(jié)到常態(tài)化經(jīng)營的平穩(wěn)過渡。
在價值回歸中，找到品牌的長期主義
回望2026年的新春年貨市場，消費(fèi)者購買年貨的理念從“撐面子”轉(zhuǎn)向“送心意”，從“買得到”轉(zhuǎn)向“買得好”，他們更愿意為產(chǎn)品的真實(shí)價值買單。當(dāng)消費(fèi)場景從節(jié)慶延伸至日常生活，茶產(chǎn)品無需擁有華麗的外衣，而是要以更真誠的內(nèi)核，更優(yōu)的品質(zhì)回應(yīng)消費(fèi)者的需求，或許這才是茶品牌與新一代消費(fèi)者建立長久連接的關(guān)鍵。
來源：中國茶葉
