當(dāng)大國茶敘成為外交常態(tài)，當(dāng)蜜雪冰城、喜茶等品牌新茶飲品牌將門店開遍全球，中國茶進(jìn)一步解鎖發(fā)展大機(jī)遇，迎來全球化、品牌化、年輕化三重浪潮疊加的黃金時代。
Snapchat與凱度聯(lián)合發(fā)布的《Z時代視野下的中國品牌全球化》白皮書，與胖鯨頭條《Z世代的全球浪潮：中國品牌的六個新命題》分析文章中，總結(jié)了六個中國品牌新命題，共同揭示當(dāng)前這場由Z世代群體代表主導(dǎo)的消費(fèi)革命中，品牌競爭的底層邏輯已發(fā)生根本改變。
對于承載千年文化基因的中國茶而言，這六大新命題既是破局發(fā)展的“金鑰匙”，更是實(shí)現(xiàn)中國茶出海從產(chǎn)品輸出到品牌崛起的必經(jīng)之路。
趨勢一
年輕化，不是追熱點(diǎn)而是重構(gòu)關(guān)系
Z世代每日線上沖浪近11小時，數(shù)字生活已成為他們的現(xiàn)實(shí)延伸。他們反感品牌刻意討好的營銷套路，真正渴望的是“被理解”的深層共鳴。中國茶品牌的年輕化，本質(zhì)是打破“老派、晦澀”的刻板印象，在日常語境中與年輕人建立持久連接。
據(jù)《新青年消費(fèi)趨勢報告》顯示，當(dāng)代年輕消費(fèi)者的消費(fèi)觀趨向“理性決策”與“感性決策”兩位一體：他們既看重商品性價比，同時也追求消費(fèi)行為帶來的個體情緒價值。
由此，中國茶品牌的破局之道，在于將“茶”從傳統(tǒng)符號轉(zhuǎn)化為年輕群體的“社交貨幣”。如喜茶等品牌精準(zhǔn)捕捉年輕社交場景，打入婚慶服務(wù)場景，讓“以奶茶代酒”成為訂婚宴、結(jié)婚宴的新時尚。這種“不迎合、深融入”的邏輯，讓古老茶飲與年輕人的生活形成同頻共振。
△（圖片來源：喜茶）
趨勢二
興趣是新的貨幣，內(nèi)容是全球語言
83%的Z世代認(rèn)為“有趣”是與品牌共鳴的首要紐帶，他們的消費(fèi)決策始于社交場的“種草”，終于文化場的歸屬感。中國茶品牌要打破“說教式”文化輸出，用興趣內(nèi)容搭建全球溝通橋梁。
品品香的跨界案例便是探索的一種，通過與中國網(wǎng)球公開賽的深入合作，拓展茶在體育中應(yīng)用場景，用對健康生活的興趣共鳴，建立茶與跨界圈層之間的連接。當(dāng)茶能夠轉(zhuǎn)化為有趣、可分享的內(nèi)容，就能跨越地域與文化的邊界。
△（圖片來源：品品香）
趨勢三
文化共鳴，正在成為全球化的關(guān)鍵變量
過去，許多中國品牌出海奉行“去中國化”策略，試圖模糊出身以尋求更廣泛的接納。然而，數(shù)據(jù)清晰地表明，這一邏輯正在發(fā)生歷史性反轉(zhuǎn)。
文化共鳴已成為全球化的關(guān)鍵變量。茶品牌出海不是要隱藏中國身份，而是要用現(xiàn)代語言重新詮釋東方茶文化。
在霸王茶姬等品牌的海外門店，從“伯牙絕弦”“萬里木蘭”等源自古典典故的飲品命名，到門店設(shè)計(jì)中水墨屏風(fēng)、榫卯結(jié)構(gòu)等中式元素的運(yùn)用，均帶有鮮明的東方文化標(biāo)識。這種文化賦能才是品牌差異化的突圍支撐。
△（圖片來源：霸王茶姬）
趨勢四
體驗(yàn)取代性能，科技品牌的第二曲線
76%的Z世代看重與品牌的“連接”感，對他們而言，科技不是冰冷的參數(shù)，而是“更好玩、更有個性”的體驗(yàn)載體。
如此背景下，中國茶品牌的科技賦能，應(yīng)從生產(chǎn)端的效率提升，轉(zhuǎn)向消費(fèi)端的情感連接。當(dāng)科技融入茶的消費(fèi)場景，茶便不再是靜態(tài)的商品，而是可互動、可定制、可分享的生活方式。
趨勢五
信任是新的流量，品牌要“先被相信”
從急功近利的“效果導(dǎo)向”到著眼長遠(yuǎn)的“品牌導(dǎo)向”，是中國出海品牌走向成熟的“第二次進(jìn)化”。在海外消費(fèi)者決策流程中，有近四到五成的消費(fèi)者開始優(yōu)先考慮品牌，而非單一產(chǎn)品功能。品牌力本身成為首要的篩選器。
建立可持續(xù)的信任體系，是中國茶品牌全球化的基石。
以貴州銅仁抹茶為例，其對標(biāo)歐盟，組建貴州省首個市級茶葉標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會，構(gòu)筑了抹茶種植、管理、采摘、加工、貯藏、運(yùn)輸、審評檢驗(yàn)等覆蓋“茶園到茶杯”全鏈條的嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)體系。銅仁龍頭企業(yè)貴茶集團(tuán)，執(zhí)行500多項(xiàng)嚴(yán)苛檢測，攜手歐陸分析、SGS共建國際認(rèn)可的質(zhì)量體系。目前，銅仁抹茶暢銷國內(nèi)30余城，遠(yuǎn)銷日本、韓國、美國、加拿大、意大利等40多個國家和地區(qū)，抹茶產(chǎn)銷量全國第一、出口量全球第二。2024年，實(shí)現(xiàn)抹茶產(chǎn)量1200噸、抹茶綜合產(chǎn)值10.02億元。
趨勢六
品牌“進(jìn)入真實(shí)”，真誠贏得受眾
Z世代反感生硬的推銷，卻愿意為“朋友式”的真誠溝通買單。品牌放下身段融入生活切面，用真實(shí)、幽默的表達(dá)建立親密連接，遠(yuǎn)比廣告轟炸更具穿透力。
對于這一點(diǎn)，知名語言學(xué)習(xí)APP多鄰國，做出了“活人感”營銷的前沿實(shí)踐。其品牌吉祥物“多兒”，被“人格化”運(yùn)營賦予完整的“人生劇情”，和各大品牌聯(lián)姻，甚至頻繁出現(xiàn)“搶婚”“逼婚”等劇情。且圍繞“拼命勸學(xué)”的IP人格特質(zhì)展開，成功吸引大眾加入“多兒宇宙”的敘事中來，形成跨行業(yè)的社交狂歡。類似的“人格化”“活人感”營銷思路，值得茶行業(yè)借鑒。
△（圖片來源：多鄰國）
六大新命題，勾勒出中國茶品牌全球化的清晰路徑：以年輕化重構(gòu)關(guān)系，以內(nèi)容打破邊界，以文化建立共鳴，以科技升級體驗(yàn)，以信任構(gòu)建壁壘，以真誠贏得人心。但真正的挑戰(zhàn)在于，如何將這些命題轉(zhuǎn)化為可持續(xù)的商業(yè)模式與文化影響力。
風(fēng)起東方，茶香全球。
中國茶品牌全球化的新征程，是一場產(chǎn)品力、文化力與品牌力的三重奏。未來，中國茶品牌需完成三個轉(zhuǎn)變：從“產(chǎn)品出?！钡健皟r值出海”，讓茶成為全球消費(fèi)者理解中國文化的窗口；從“單一品牌”到“生態(tài)平臺”，通過跨界合作構(gòu)建茶+科技、茶+藝術(shù)、茶+生活的多元生態(tài)；從“中國標(biāo)準(zhǔn)”到“世界語言”，用全球消費(fèi)者能理解的方式講述茶的故事。
注：本文由DeepSeek、豆包生成，“說茶”提供行文思路，并作整理優(yōu)化及數(shù)據(jù)案例更新等；部分配圖由豆包生成（已在文中標(biāo)明），僅供參考。
來源：說茶ShowCha，信息貴在分享，如涉及版權(quán)問題請聯(lián)系刪除
