馬上過(guò)年了，依舊有許多茶商在琢磨如何能夠在年前推出一款爆款茶，霸占春節(jié)的禮品茶市場(chǎng)，好讓自己慘淡經(jīng)營(yíng)的生意有點(diǎn)起色，當(dāng)然如果能在年前大賺一筆那可就更好了。
只是今時(shí)不同往日，無(wú)論茶商做出來(lái)什么樣的茶，都很難使其成為茶客們競(jìng)相購(gòu)買(mǎi)的對(duì)象，昔日春節(jié)前那種熱火朝天的景象好像真的就離我們而去了。究其根源，市場(chǎng)現(xiàn)在已經(jīng)從過(guò)去的賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變到今天的買(mǎi)方市場(chǎng)。當(dāng)茶商們依舊抱有“我做出一款好茶，就不愁賣(mài)”來(lái)面對(duì)今天的市場(chǎng)，他注定要在殘酷的現(xiàn)實(shí)面前碰的頭破血流。
在賣(mài)方市場(chǎng)的大環(huán)境下，任何商品想要熱銷(xiāo)必須要回答好以下兩個(gè)問(wèn)題：1、我如何在同類(lèi)商品嚴(yán)重過(guò)剩的情況下，讓潛在的消費(fèi)者優(yōu)先看到我的產(chǎn)品？2、當(dāng)消費(fèi)者看到我的產(chǎn)品后，究竟該怎么做才能讓他們慷慨解囊？
縱觀當(dāng)下整個(gè)普洱茶市場(chǎng)，絕大多數(shù)的茶商連第一個(gè)問(wèn)題都回答不好。線(xiàn)上完全靠給平臺(tái)交錢(qián)買(mǎi)流量，線(xiàn)下則是芳村式的內(nèi)卷，即一群茶商在想辦法從對(duì)方手里賺錢(qián)。前者是在給平臺(tái)打工，后者則是在慢性自殺。因?yàn)樽詈缶碲A了的人，手中怕只是一筐又一筐的茶葉。至于線(xiàn)上嘛，恕我直言現(xiàn)在的電商已經(jīng)快到了貸款給平臺(tái)打工的地步了。估計(jì)這種情況到2025年下半年就會(huì)出現(xiàn)，原因無(wú)它，茶商通過(guò)買(mǎi)流量賺到的錢(qián)還沒(méi)有流量本身貴，不是給平臺(tái)打工是什么。
鑒于以上兩種情況，現(xiàn)在想要在普洱茶行業(yè)內(nèi)賺到錢(qián)，真就必須要從低成本獲得流量想辦法。先讓人知道你的品牌，接觸到你的茶葉，再想第二步。與其把大量預(yù)算花在平臺(tái)引流上面，不如拿出一部分找個(gè)厲害的寫(xiě)手，寫(xiě)幾集能夠軟廣植入的短劇，然后再花點(diǎn)錢(qián)找人拍一下，萬(wàn)一火了呢整盤(pán)棋不就活了。當(dāng)然這也就是一種思路，總之在當(dāng)下這個(gè)環(huán)境下賣(mài)茶，如何出圈才是茶商們要考慮的事情，否則做再多的茶也沒(méi)啥用不是。
文：天火
