臨近年末了，得聊聊做茶這件事。我相信很多茶商看到“賺錢”兩個(gè)字之后，先是會(huì)眼前一亮，然后又會(huì)暗下去。行情都爛到這份上了，你還跟我提賺錢？
行情不好歸行情不好，如果此時(shí)擺爛，那被市場淘汰是早晚的事情。今天我們就好好聊一聊普洱茶賺錢的基本邏輯。
首先一片成本100元的普洱茶，再?zèng)]有任何附加值的情況下，它就能賣120元，這中間還不算快遞費(fèi)。如果算上快遞打包費(fèi)用，一片茶可能連10元的利潤都沒有。別詫異，這就是當(dāng)下很多電商茶的現(xiàn)狀，紅紅火火生意的背后是極低的利潤，以及靠走量維持的生意。這種模式最大的問題在于，內(nèi)卷非常嚴(yán)重，只要同行卷起來，很有可能就是負(fù)利潤，有很多大的普洱茶店鋪就是這么倒的。
想要賺的多一點(diǎn)，那就要讓茶客愿意多花錢。在普洱茶的世界里，能讓茶客愿意為茶多花錢的理由就一個(gè)——好喝。要不同樣口感的茶，我明明100元就買到了，干嘛還要多花1塊錢。
千萬不要覺得做一款好喝的普洱茶很容易，現(xiàn)在普洱茶市場發(fā)展的很畸形，消費(fèi)并沒有以茶客為導(dǎo)向，很多時(shí)候則是茶商在主導(dǎo)。茶商把他們覺得好喝的茶介紹給茶客，然后形成了普洱茶的消費(fèi)格局。茶商見多識(shí)廣不假，茶商做茶技術(shù)精湛也沒錯(cuò)。但茶商愛喝的茶葉，茶客就一定愛喝嗎？
對(duì)于常年喝茶的人來說，口感基本都偏重。這一天喝幾壺茶的人跟一天只喝一壺或是幾天喝一壺茶的人對(duì)茶葉的要求能一樣么。同樣是喝普洱茶，珠三角的茶客與長三角的茶客有著本質(zhì)的區(qū)別。按理說做茶應(yīng)該根據(jù)客戶需求來做，但實(shí)際上甭管合適不合適，老班章就被強(qiáng)行推廣到了喝淡茶的地區(qū)，慕名而來的茶客確實(shí)不少，但真正留下來的又有幾人？很多生意做成了一錘子買賣，不是說茶有問題，而是賣茶的人沒有選對(duì)茶葉。在立足客戶做產(chǎn)品這塊，普洱茶行業(yè)整體存在巨大的短板。換言之你都不能給茶客提供足夠的情緒價(jià)值，如何讓對(duì)方成為你的固定客戶呢？
當(dāng)然或許有人會(huì)說過去這些茶賣的不錯(cuò)啊，沒錯(cuò)過去賣的非常好，因?yàn)檫@些茶提供了極高的情緒價(jià)值。只不過這些情緒價(jià)值都是建立在“能賺錢”的基礎(chǔ)上的，如今這套體系被折騰的千瘡百孔，很多隱藏的問題不都暴露出來了么，等折騰一圈之后很多茶商傾家蕩產(chǎn)了，或許多數(shù)人才會(huì)意識(shí)到，普洱茶，只有回歸品飲才有未來。
文：天火
