現(xiàn)在茶商們一聽到“滯銷”二字，簡直頭大如斗。茶葉賣不出去，房租沒著落，水電人工沒著落，用錢的地方那么多，全都指望手上的那點茶葉呢。
但是我想說的是，以前情況其實并不算最糟糕的，比起茶葉滯銷，甩貨遇冷才更為可怕。普洱茶由于其耐儲性，使得茶商即便遇到銷售困境的時候，也有足夠的時間來解決問題。曾經有多少茶商靠著一個拖字訣最后大發(fā)其財。只要找到合適的出貨渠道，一夜暴富這種事在普洱茶的圈子里并不算罕見。
其實比起茶葉滯銷，更可怕的是拋售都無人問津。打個比方，當下一款售價為500元的茶葉沒人買，現(xiàn)在茶商決定降價，每片茶打6折，以300元的價格出售，結果茶葉被一掃而光。在整個過程中，說明茶葉本身是有市場需求的，只是消費者對于原先的價格不滿意，打折的過程就是商家與消費者之間的一個妥協(xié)。整個過程中，商家雖然賺的錢少了，但能確定一件事，那就是市場需求依舊很旺盛。
還是回到這款售價500元的茶葉，假設它的成本是200元?，F(xiàn)在商家撐不下去，決定賠本出售來止損，以150元的價格賣出，結果無人問津。這種情況就很可怕了，低于成本銷售，說明茶葉已經無法與其價值相匹配，可即便如此，依舊沒有多少消費者埋單。這說明什么？這說明市場需求已經大幅萎縮，那么無論茶商在營銷上面如何發(fā)力，也很難擺脫眼下的困境。
其實現(xiàn)在的普洱茶市場就是這樣，需求在但茶商與茶客之間難以就價格問題達成一致。或許未來一段時間，市場會處于一個互相摸底的階段。但這段時間一定要短，長時間的對峙只會令市場需求萎縮，真要到那個地步，只怕拋售都沒人要的情況就會變成現(xiàn)實。到時候，茶商們只怕哭都沒地哭??！
文：天火
