這馬上就雙11了，不少茶商都在為賣(mài)啥茶發(fā)愁。不是做不出茶，而是在價(jià)格不好把握。不降價(jià)賣(mài)不出去，降價(jià)了又會(huì)沖擊以前的產(chǎn)品，不但經(jīng)銷(xiāo)商不好交代，還會(huì)得罪許多老客戶——人家前腳花1000買(mǎi)的茶，現(xiàn)在新品賣(mài)800，多少人會(huì)要求退差價(jià)啊。
雙十一還是要把握的，把握不住今年的收入就會(huì)少好大一截子。在不增加營(yíng)銷(xiāo)支出的前提下，眼下倒是有一張不錯(cuò)的牌可以打，但是這張牌適合做茶有一定年份的茶企，不適合新品牌，那就是懷舊牌。
遙想當(dāng)年，幾乎所有的茶企在成立之初都會(huì)推出一款或是幾款用來(lái)打響名氣的產(chǎn)品。等到經(jīng)營(yíng)走上正軌后，這些產(chǎn)品有許多就被束之高閣，成為了企業(yè)的象征。
當(dāng)下大環(huán)境不怎么好，降價(jià)已是共識(shí)，茶商苦于找不到臺(tái)階。如果把曾經(jīng)的那些經(jīng)典產(chǎn)品加以復(fù)刻，原料復(fù)刻、包裝復(fù)刻、包括銷(xiāo)售模式也復(fù)刻，多少茶客得動(dòng)心啊。老茶客自不必說(shuō)，那些只聽(tīng)說(shuō)過(guò)沒(méi)見(jiàn)過(guò)的新茶客更是有買(mǎi)的想法，至于價(jià)格嘛，那必須也跟著一起復(fù)刻。主打就是一個(gè)懷舊，夢(mèng)回2010、2012都行。
懷舊這張牌打好了，銷(xiāo)量一下子就能起來(lái)。你要說(shuō)利潤(rùn)低，當(dāng)下都到什么時(shí)候了，這時(shí)候再想著高利潤(rùn)，那真是那行情不當(dāng)回事。
有句話說(shuō)的好，留得青山在不愁沒(méi)柴燒?，F(xiàn)在這行情，能做到收支平衡的茶商已是不易，先撐過(guò)眼下這一波。等到來(lái)年，茶山那邊有松動(dòng)了，自然就有轉(zhuǎn)機(jī)。這總比付不出房租水電人工錢(qián)，拿著一大堆茶葉倒在黎明前要好吧。
文：天火
