茶顏悅色開了家“折扣超市”！新零售模式究竟有多香？

△（圖片來源：茶顏悅色）

主打新式茶飲的茶顏悅色為何選擇此時進(jìn)軍折扣零食賽道？這種跨界嘗試給茶行業(yè)的啟示有哪些？且看AI如何解答。

*以下回答由文心一言、通義千問生成，僅作呈現(xiàn)，不代表“說茶”觀點(diǎn)

說茶：據(jù)食評方不完全統(tǒng)計(jì)，目前，量販零食很忙集團(tuán)（包括零食很忙和趙一鳴零食）、好想來、零食有鳴、糖巢等7個品牌門店數(shù)量超過1000家，其行業(yè)格局趨穩(wěn)，茶顏悅色作為新茶飲品牌，為何選擇此時進(jìn)軍折扣零食賽道？

文心一言：

1、消費(fèi)者需求多樣化：隨著生活水平的提高和消費(fèi)觀念的變化，消費(fèi)者對于零食的需求不斷增加，并且更加注重健康、低卡、美味等特性。茶顏悅色通過推出自有品牌零食，可以滿足消費(fèi)者對多樣化、高品質(zhì)零食的需求。

2、拓寬銷售渠道和增加用戶觸點(diǎn)：茶顏悅色通過開設(shè)零食量販店，可以進(jìn)一步拓寬銷售渠道，增加用戶觸點(diǎn)，從而提升品牌影響力和市場份額。這種跨界嘗試有助于茶顏悅色在激烈的市場競爭中尋找新的增長點(diǎn)。

3、豐富產(chǎn)品線與打造綜合消費(fèi)生態(tài)：茶顏悅色不僅提供自家特色的茶顏水吧飲品，還涵蓋了零食、日雜等多個品類，形成了一個綜合性的消費(fèi)生態(tài)。這種多元化的產(chǎn)品線有助于吸引更多消費(fèi)者，提升品牌粘性。

4、提升品牌競爭力：通過推出自有品牌零食和開設(shè)零食量販店，茶顏悅色可以進(jìn)一步提升自身的品牌競爭力。這種綜合性的消費(fèi)生態(tài)有助于茶顏悅色在市場中占據(jù)更有利的位置。

5、優(yōu)化供應(yīng)鏈：為了降低成本和提高效率，茶顏悅色在進(jìn)軍零食賽道時可能會采用直采模式等優(yōu)化供應(yīng)鏈的舉措。這種優(yōu)化有助于茶顏悅色在價格、品質(zhì)等方面形成競爭優(yōu)勢。

6、拓展銷售渠道：茶顏悅色不僅通過線下門店銷售零食產(chǎn)品，還通過小程序電商平臺等線上渠道進(jìn)行銷售。這種線上線下相結(jié)合的方式有助于茶顏悅色更好地覆蓋目標(biāo)消費(fèi)群體，提升銷售業(yè)績。

說茶：零食折扣賽道主打性價比，新茶飲賽道也在日前因大幅度降價登上熱搜，在此情況下，茶顏悅色入局零食折扣，能夠其帶來哪些效益？

通義千問：

茶顏悅色在此時入局零食折扣賽道，結(jié)合新茶飲市場的降價趨勢，可能為其帶來以下幾方面的效益：

1、市場關(guān)注度提升：在新茶飲賽道因降價引起公眾熱議的背景下，茶顏悅色涉足性價比高的零食折扣領(lǐng)域，能夠借助這股消費(fèi)趨勢的東風(fēng)，吸引更多媒體和消費(fèi)者的關(guān)注，提高品牌曝光度。

2、消費(fèi)群體拓展：零食折扣面向的是廣大的性價比敏感型消費(fèi)者，這部分人群可能與原有茶飲顧客群體有所重疊，但也可能包括大量新客戶。通過提供多樣化的零食選項(xiàng)，茶顏悅色能夠拓寬消費(fèi)基礎(chǔ)，吸引更多價格敏感型顧客。

3、協(xié)同銷售效應(yīng)：茶飲與零食作為休閑消費(fèi)的兩大品類，搭配銷售可以促進(jìn)相互帶動，形成“茶+零食”的消費(fèi)場景，增加單個顧客的消費(fèi)金額，提升客單價。

4、成本與供應(yīng)鏈協(xié)同：零食與茶飲在供應(yīng)鏈上有一定的共通之處，如包裝材料、物流配送等，茶顏悅色可以通過整合供應(yīng)鏈資源，實(shí)現(xiàn)成本優(yōu)化和效率提升。

5、抵御行業(yè)風(fēng)險：面對新茶飲市場的激烈競爭和價格波動，跨界經(jīng)營零食折扣可以分散經(jīng)營風(fēng)險，為品牌提供更為穩(wěn)定的收入來源，增強(qiáng)抗風(fēng)險能力。

6、數(shù)據(jù)驅(qū)動的精細(xì)化運(yùn)營：結(jié)合零食和茶飲的銷售數(shù)據(jù)，茶顏悅色可以更深入地分析消費(fèi)者偏好，進(jìn)行更精準(zhǔn)的市場定位和產(chǎn)品推廣，進(jìn)一步提升運(yùn)營效率和顧客滿意度。

說茶：“硬折扣量販GO”店內(nèi)150多款零售產(chǎn)品中，涉及茶葉茶粉等自營產(chǎn)品。這對茶顏悅色提升產(chǎn)品競爭力有何作用？

文心一言：

1、提升品牌形象：自營產(chǎn)品意味著茶顏悅色對原料、生產(chǎn)、加工等各個環(huán)節(jié)都有更嚴(yán)格的把控，從而確保了產(chǎn)品的品質(zhì)。高品質(zhì)的產(chǎn)品能夠提升品牌形象，增強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的信任度和忠誠度。

2、品牌溢價：自營產(chǎn)品往往能夠帶來更高的品牌溢價。由于消費(fèi)者對茶顏悅色品牌的認(rèn)可度和好感度較高，因此他們愿意為品牌自營的茶葉、茶粉等產(chǎn)品支付更高的價格。

3、增加收入來源：自營產(chǎn)品的推出為茶顏悅色增加了新的收入來源。這些產(chǎn)品不僅豐富了門店的商品種類，還為消費(fèi)者提供了更多的購買選擇，從而帶動了整體銷售額的增長。

4、口碑傳播：消費(fèi)者對茶顏悅色自營產(chǎn)品的認(rèn)可和好評會通過口碑傳播的方式傳遞給更多人，從而吸引更多潛在消費(fèi)者關(guān)注和購買茶顏悅色的產(chǎn)品。

說茶：折扣零售模式往往依賴于高客流量和快速周轉(zhuǎn)來實(shí)現(xiàn)盈利。茶行業(yè)若想進(jìn)軍這一賽道，其如何在折扣商品可能壓縮利潤空間的情況下，吸引并維持足夠的客流量？

通義千問：

1、強(qiáng)化品牌故事與文化體驗(yàn)：利用茶文化的深厚底蘊(yùn)，打造獨(dú)特的購物體驗(yàn)，如設(shè)置茶藝表演、品茶體驗(yàn)區(qū)等，增加顧客的沉浸感和停留時間，促進(jìn)情感連接和額外消費(fèi)。

2、靈活的價格策略：實(shí)施動態(tài)定價，根據(jù)市場需求和庫存情況調(diào)整折扣力度，利用限時折扣、買贈活動等手法刺激短期內(nèi)的銷量爆發(fā)，平衡利潤與銷量。

3、社交媒體與數(shù)字營銷：積極運(yùn)用社交媒體平臺，通過KOL合作、內(nèi)容營銷、社交媒體廣告等形式，擴(kuò)大品牌影響力，吸引線上流量到線下門店體驗(yàn)消費(fèi)。

4、會員制度與顧客忠誠計(jì)劃：建立完善的會員體系，提供積分兌換、會員日專享折扣、定制禮品等，激勵顧客復(fù)購，形成穩(wěn)定的顧客群體。

5、優(yōu)化顧客服務(wù)與體驗(yàn)：提供專業(yè)的茶藝咨詢服務(wù)，教育顧客如何品鑒好茶，提升顧客體驗(yàn)的專業(yè)度和服務(wù)質(zhì)量，使顧客感受到超值的服務(wù)體驗(yàn)。

6、跨界合作與聯(lián)名活動：與其他知名品牌或IP進(jìn)行跨界合作，推出限定版茶葉或茶具，通過聯(lián)名效應(yīng)吸引不同圈層的消費(fèi)者，增加客流量。

說茶：現(xiàn)如今，茶顏悅色已經(jīng)涉足奶茶、茶館、咖啡、檸檬茶、酒館、量販零食六大賽道。這種多元化布局給茶行業(yè)的啟示有哪些？

文心一言：

1、多元化需求滿足：茶顏悅色的多元化布局表明，現(xiàn)代消費(fèi)者對茶飲及相關(guān)產(chǎn)品的需求日益多樣化。品牌需要敏銳地洞察市場趨勢，不斷滿足消費(fèi)者日益增長的多元化需求。

2、細(xì)分市場開發(fā)：通過涉足多個賽道，茶顏悅色成功地在不同細(xì)分市場占據(jù)了一席之地。這啟示茶行業(yè)品牌應(yīng)關(guān)注細(xì)分市場的開發(fā)，通過差異化產(chǎn)品和服務(wù)吸引特定消費(fèi)群體。

3、產(chǎn)品創(chuàng)新：茶顏悅色不斷推出新產(chǎn)品，如將茶與酒、咖啡、檸檬等元素結(jié)合，這種創(chuàng)新精神是品牌持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。茶行業(yè)品牌應(yīng)加大研發(fā)投入，不斷推出具有創(chuàng)新性和競爭力的產(chǎn)品。

4、品牌建設(shè)：茶顏悅色在品牌建設(shè)方面下足了功夫，通過獨(dú)特的品牌形象、文化故事和營銷策略吸引了大量忠實(shí)粉絲。茶行業(yè)品牌應(yīng)注重品牌建設(shè)，打造具有辨識度和影響力的品牌形象。

根據(jù)艾媒咨詢的數(shù)據(jù)，休閑零食行業(yè)規(guī)模預(yù)計(jì)將持續(xù)增長，盡管存在波動，但整體市場依然龐大且充滿潛力。新茶飲市場競爭激烈，茶顏悅色通過進(jìn)軍零食賽道，可以與其他茶飲品牌形成差異化競爭。這種差異化策略有助于茶顏悅色在市場中脫穎而出，吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注。

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