當(dāng)前的市場，茶葉太難賣。
關(guān)門吧，不甘心。繼續(xù)干吧，不知這種日子，何時是個頭。
一來二去，很多做茶的茶商，心態(tài)已經(jīng)崩了。
-01-茶商，心態(tài)已經(jīng)崩了
茶商老王約了好幾次，叫老楊去他那里喝茶。
這哥們應(yīng)該是撐不住了，迫切需要一個人陪他喝茶吹牛，排解一下心中的苦悶。
做茶，心態(tài)已崩
到了店里，老王正埋頭玩手機，連喝茶的興致都沒有。
老王一邊泡茶，一邊倒苦水，說：最近你的茶葉好賣嗎？兄弟，我撐不住了，想找你幫我賣點茶。
想起自己倉庫里一堆茶葉，一個頭，兩個大，老楊只能老老實實地說：現(xiàn)在，茶葉根本就賣不動，無論怎么掙扎，都賣不動。
老王聽完，失望之余也表示理解，說：現(xiàn)在連店鋪的房租都成問題，
一連幾天不開單，快要絕望的時候，都想把店鋪轉(zhuǎn)出去了，
突然又來個訂單，一件茶掙了3000塊，這時候，又覺得做茶還是有前途的。
然后，又是幾天沒賣出去。反反復(fù)復(fù)，心態(tài)已崩。
更可怕的是：看不到希望
老楊喝杯茶，一聲嘆息，說：如今這市場，誰不崩潰？我從2023年下半年就躺平了。把主要精力做內(nèi)容，賣茶隨緣。
老王說：我也想躺平，可是躺不平啊。企業(yè)有債務(wù)，欠茶農(nóng)原料款，欠包裝廠材料款，還有員工工資，
做茶這么多年，我能熬?？墒牵@市場，我看不見希望。不知道什么時候是個頭。
很多茶商也一樣，有勇氣熬，但不知道，這市場寒意，何時是個頭。
-02-時代中的茶產(chǎn)業(yè)
按理來說，茶葉有品飲市場支撐，不該這么冷??！
然而，這一次茶葉市場低迷，不是行業(yè)本身的周期性，而是：
時代的變局作用于各行各業(yè)，讓貨幣流通受阻，大家手里都沒錢。
神奇的貨幣流通
100萬的貨幣，它能創(chuàng)造遠(yuǎn)超本身的財富。
比如，某位愛茶的茶客，做貿(mào)易賺了很多錢。他拿出100萬全部用來買茶。此時，賣茶的茶商就有了100萬的財富。
茶商把80萬原料款給茶農(nóng)，茶農(nóng)就有了80萬。茶農(nóng)有了錢，想建個茶葉初制廠，花50萬建廠，于是，建房子的包工頭有了50萬。
包工頭給了材料商20萬。2個工人，每人搞到了10萬。他們又拿著這筆錢，去買輛10萬的汽車。
汽車工廠賺了錢，給員工發(fā)工資。工廠的員工喜歡喝茶，又拿著錢買茶。
100萬的貨幣，它僅僅跑了一圈。
只在茶的圈子，就讓茶商、茶農(nóng)、茶山基礎(chǔ)設(shè)施從業(yè)者有了幾百萬的財富。
真實的貨幣流通，比這個更復(fù)雜，經(jīng)手的人也更多。
貨幣只要流通起來，能讓很多人手里有錢。但只要在某個環(huán)節(jié)卡住，比如，誰把錢存起來，那后面的茶商、茶農(nóng)，包工頭等，大家都沒錢。
現(xiàn)在的問題就是：貨幣流通受阻了。
大時代與小產(chǎn)業(yè)
貨幣不流通的原因在于：2022年的美聯(lián)儲加息。
美元是世界貨幣，美元加息。世界各國的人，會把本幣換成美元，放到大洋那邊的銀行存著吃利息。
我們金融管得嚴(yán)（多虧這一點，老百姓的財富才沒被那只鷹洗劫），但還是有很多錢流了出去。小錢通過港幣兌換出去，大錢通過灰色渠道流了出去。
美元一加息，全世界的錢都跑到美國，世界各地消費低迷，我們的出口也不好做了。
這兩年，茶行業(yè)那么難，根源不在茶行業(yè)，而是：
2022年后，美元加息導(dǎo)致了全球消費下滑。普洱茶這個小產(chǎn)業(yè)，不過是大時代中的冰山一角。被裹進(jìn)時代的潮流里，毫無反抗之力。
-03-居安思危，長期過冬
現(xiàn)在，大家都希望那邊趕緊降息。
然而，無論做茶，還是做人，不能把希望寄托在別人身上，
居安思危，做好最壞的打算，才能游刃有余。
砍掉不必要的開支
如今的茶葉市場，別說增長，能穩(wěn)住不跌已經(jīng)是上上簽了。
做茶，原料不敢大量收了。房租成了最大的開支，一年幾萬到小幾十萬，壓得茶商喘不過氣來。
如今的線下茶葉店，除了喝茶和倉儲的功能，已經(jīng)沒有多少作用了，也不可能帶來客戶。房租居高不下，還不如搬到小區(qū)做工作室。
先慢慢熬著，等以后行情好一點，再搬回去。
市場，價格戰(zhàn)不止
從去年大茶廠掀起價格戰(zhàn)開始，
普洱茶行業(yè)的價格戰(zhàn)還在干著。而且，價格戰(zhàn)越打越猛。
現(xiàn)在，有的品牌已經(jīng)不是折扣的問題，而是只要能賣出去，價格都可以商量。
大廠臺地茶掀起價格戰(zhàn)，已經(jīng)把山頭茶拉下水。
只是名山茶受制于高昂的原料成本，收茶的時候就很貴，名山及周圍山頭，現(xiàn)在還沒勇氣干價格戰(zhàn)。
但一些偏遠(yuǎn)地區(qū)的山頭茶，已經(jīng)開始了。把以前的茶，換個包裝，便宜處理。
這一波價格戰(zhàn)，不知道什么結(jié)束，但有一點，會淘汰掉很多從業(yè)者。
有的只會做線下的茶商，無法適應(yīng)這一波價格戰(zhàn)，只能關(guān)門改行，退出茶行業(yè)。
終端需求疲軟，茶山原料價格還得降。
山頭茶前些年被炒起來的泡沫，也會被擠掉。
只是，漲上去的時候很爽，降下來的時候很痛。這一回，痛的是茶農(nóng)和庫存重的茶商。
茶仍然要喝，普洱茶這個產(chǎn)業(yè)不會消失，有人退出，有人進(jìn)來。
原料價格降下來，對于茶客和新入門的茶商，反而是好事。
寫在最后：
從2022年，就告誡茶商：
好好珍惜手里的現(xiàn)金流，別輕易霍霍了。
時代的驚濤駭浪，絕非普洱茶這個小產(chǎn)業(yè)撲騰兩下，就能過去。相反的，撲騰的越猛，掛的越快。
這種時候，秉承“大風(fēng)過境，伏草惟存”的理念，做茶要穩(wěn)，不要搞大動作。
做企業(yè)躺不平的，好好珍珍惜手里的現(xiàn)金流，才能熬過去。但有的茶商不信邪，敢去包茶園、招團隊拓市場，把手里的現(xiàn)金流花掉。
如今，無一例外，都被折騰得毫無脾氣。
短期陣痛，長期有利
這些年，普洱茶炒得太猛。云南茶山的價格，十年時間，翻了上百倍。如果一直炒下去，早晚也得爆。
現(xiàn)在，被迫刺破行業(yè)價格泡沫，短期內(nèi)是陣痛，但長期而言，對普洱茶產(chǎn)業(yè)是有益的。
這一波低迷，對茶行業(yè)，是一場大浪淘沙。
于從業(yè)者而言，熬不過，只能退出，把市場讓給別人。
對普洱茶本身，擠掉價格泡沫，才能真正回歸品飲。
天地萬物，道法自然。相生相克，有因有果。
事物皆有兩面，看清大勢，早做準(zhǔn)備，
遇事，才能巋然不動！
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