中秋,是每年重要的營銷切入節(jié)點。如何更好地抓住中秋熱度,發(fā)力茶業(yè)營銷,總能引發(fā)行業(yè)茶人的探討與關(guān)注。
為啟新茶企中秋營銷思路,“說茶”特啟動“啟勢中秋破浪前行——2024年茶業(yè)中秋營銷系列專題”,就2024年的中秋茶月餅、茶器具趨勢,中秋營銷戰(zhàn)略,市場風(fēng)向走勢等內(nèi)容展開深度解讀。
市場風(fēng)云變幻。
在國內(nèi)外嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)與消費(fèi)趨勢變化背景下,即將到來的中秋佳節(jié),成為茶行業(yè)逆境中的破局契機(jī)。早在7月1日,中茶廈門公司便舉辦中茶海堤2024年度商務(wù)大會暨中秋新品發(fā)布會,率先吹響中秋營銷號角;7月以來,華祥苑在全國各地開展24年中秋“贏”客致勝動員大會,并依托品鑒活動、客戶拜訪,強(qiáng)勢帶動市場……種種舉措都顯露出茶品牌對2024年中秋市場布局的迫在眉睫。
然而,今年的中秋季,茶業(yè)從業(yè)者們卻處于一個異常艱難的境地,即便中秋營銷尚未全面打響,但問題端倪已現(xiàn)。據(jù)廣東某資深月餅經(jīng)銷商透露,今年中秋茶月餅訂單量顯著下滑,尤其是來自中小茶企的訂單大幅減少,形成鮮明對比的是,部分頭部茶企卻加大了對茶月餅與茶器具的研發(fā)投入。這一現(xiàn)象,深刻反映了市場“馬太效應(yīng)”的加劇,強(qiáng)者愈強(qiáng),弱者愈弱。如此環(huán)境下,茶品牌怎么才能逆風(fēng)翻盤?
△中茶海堤2024年度商務(wù)大會暨中秋新品發(fā)布會現(xiàn)場(中茶廈門公司供圖)
面對如此嚴(yán)峻的環(huán)境,茶品牌與其直來直往地“拼刺刀”,不如換個角度,探索新的市場藍(lán)海。“說茶”認(rèn)為,即便行業(yè)環(huán)境艱難,但今年要突圍中秋市場,“茶配套”是一個不容忽視的重要維度,是茶品牌實現(xiàn)“彎道超車”的重要發(fā)力點。
茶配套,即為茶器具、茶食品飲料、茶葉高附加值產(chǎn)品等茶葉周邊。茶配套何以成為破題切口?究其原因,可以從以下幾個維度一窺市場走勢端倪。
節(jié)日需求呼應(yīng)市場新供給
自疫情開放以來,傳統(tǒng)節(jié)日的人員流動顯著增加,線下情感交流的復(fù)蘇,為茶禮市場注入新活力。中秋佳節(jié),作為中國傳統(tǒng)文化中重要的團(tuán)圓時刻,送禮需求與線下情感交流顯著增加,這一變化直接推動了茶配套產(chǎn)品市場的擴(kuò)張。
茶月餅、茶器具等茶周邊產(chǎn)品,憑借獨特的文化內(nèi)涵與健康屬性,成為消費(fèi)者送禮的首選之一。大眾需求的上升,為茶配套產(chǎn)品提供了更為廣闊的市場空間,也為茶品牌帶來新的增長點。
△品品香2023年推出的茶月餅禮盒(圖片來源:品品香白茶)
打開中秋市場的“敲門磚”
面對經(jīng)濟(jì)與消費(fèi)下行的雙重壓力,茶行業(yè)創(chuàng)新求變,茶與器具、茶與月餅的搭配,成為今年市場的新寵。敏銳洞察市場趨勢的茶企也紛紛調(diào)整銷售策略,將茶配套產(chǎn)品作為開拓市場的“敲門磚”。這些配套產(chǎn)品不僅降低了消費(fèi)者的購買門檻,有效帶動整體銷售;還成功吸引了更多潛在客戶群體,為茶品牌開辟了新的市場渠道。
與此同時,趨于“內(nèi)卷”的市場環(huán)境中,茶配套產(chǎn)品的布局情況,也側(cè)面反映出茶品牌應(yīng)對市場危機(jī)的預(yù)案與渠道實力,是否能在有余力的情況下,進(jìn)一步拓展茶業(yè)賽道廣度。
△2024茶包裝產(chǎn)業(yè)博覽會上的中秋茶禮盒要素(圖片來源:茶包裝產(chǎn)業(yè)博覽會)
探析茶行業(yè)的健康新表達(dá)
近年來,伴隨著日益增長的健康需求和美好生活需要,大眾的消費(fèi)觀念正隨之發(fā)生改變。茶業(yè)本身便是綠色產(chǎn)業(yè)、健康產(chǎn)業(yè),順應(yīng)大健康趨勢,對茶葉健康要素的挖掘,成為中秋茶禮的出圈關(guān)鍵。
在此基礎(chǔ)上,茶月餅可成為表達(dá)健康概念的載體,如在對中秋茶月餅的開發(fā)打造過程中,可融合燕窩、銀耳等養(yǎng)生食材,突出低糖、低卡等要素亮點,以此通過茶配套產(chǎn)品,將健康理念傳遞給消費(fèi)者,滿足大眾變化的需求,進(jìn)一步鞏固其在中秋市場中的競爭地位。
△華祥苑燕窩風(fēng)味月餅(圖片來源:華祥苑茶業(yè))
用茶配套搶占消費(fèi)者心智
市場競爭激烈,如何搶占消費(fèi)者心智成為茶品牌的制勝關(guān)鍵之一。茶品牌精心開發(fā)設(shè)計的茶配套產(chǎn)品,可以作為中秋節(jié)日營銷的引流利器,無論是美味的茶月餅,還是雅致的茶器具,都傳達(dá)著中國茶的深厚底蘊(yùn)和獨特魅力。
通過茶周邊的精準(zhǔn)營銷,品牌不僅能擴(kuò)大市場份額,還能深化消費(fèi)者的品牌認(rèn)知,從而在激烈的競爭中脫穎而出。
△2023年中秋季八馬茶業(yè)推出的龍泉青瓷新品——“小幸運(yùn)青瓷盲盒”(圖片來源:八馬茶業(yè))
縱使市場環(huán)境復(fù)雜,茶業(yè)從業(yè)人員始終在尋找破局之路。
聚焦茶配套產(chǎn)品這一關(guān)鍵領(lǐng)域,茶品牌正蓄勢待發(fā),力求在中秋市場實現(xiàn)“彎道超車”。應(yīng)把握時機(jī),創(chuàng)新營銷策略,借助茶周邊的力量,開拓市場,塑造品牌形象,最終實現(xiàn)逆勢增長。
展望未來,隨著市場的進(jìn)一步發(fā)展和消費(fèi)者需求的不斷變化,茶品牌應(yīng)持續(xù)優(yōu)化營銷布局,深化茶配套產(chǎn)品的創(chuàng)新探索,以更加豐富的產(chǎn)品線和更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)滿足消費(fèi)者的多元化需求。
為深入剖析茶配套市場布局思路,“說茶”特此推出“啟勢中秋破浪前行——2024年茶業(yè)中秋營銷系列專題”,將深入解析今年中秋的茶月餅、茶器具的市場布局,為茶行業(yè)提供前瞻性的市場洞察與實戰(zhàn)策略,進(jìn)而推動茶品牌的高質(zhì)量發(fā)展。
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