一款茶無(wú)論飄得有多高,最終都會(huì)落地。區(qū)別在于,有的茶是臉著地,有的茶則是腳著地。當(dāng)下普洱茶市場(chǎng)環(huán)境屬于買(mǎi)茶的都知道賣(mài)茶的不好過(guò),想賺錢(qián)已經(jīng)跟能賺錢(qián)背道而馳,避險(xiǎn)的想法廣泛的存在于每一個(gè)茶商心中。于是大部分茶商都在面臨這樣一個(gè)抉擇:除了少量出貨以賺取日常開(kāi)銷(xiāo)外,剩下的能不能走市場(chǎng)路線(xiàn)——也就是我們常說(shuō)的玩短線(xiàn)收藏。
這些價(jià)格在短期內(nèi)劇烈波動(dòng)的普洱茶雖說(shuō)并不符合普洱茶陳化的客觀(guān)規(guī)律,但確又真實(shí)地存在于市場(chǎng)當(dāng)中,而且選擇這類(lèi)茶的人往往都是有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的茶商。我曾很認(rèn)真地思考過(guò)這一問(wèn)題,希望能夠找出其中的邏輯。到底是什么趨勢(shì)著那么多人在明知違背客觀(guān)規(guī)律的情況下,依舊選擇一頭扎了進(jìn)去,哪怕在看到很多人傾家蕩產(chǎn),依舊義無(wú)反顧,有點(diǎn)像飛蛾撲火,但又些許區(qū)別。
行情好時(shí),選擇炒茶,茶商們追求的是市場(chǎng)的增量;行情差時(shí),還選擇炒茶,更多的是出于資金避險(xiǎn)以及困境中求生的心態(tài)。資金避險(xiǎn)自然不用多說(shuō),趨吉避兇乃是人之天性,至于困境中求生存,在外人看來(lái),當(dāng)市場(chǎng)遇冷時(shí),商家應(yīng)該想盡一切辦法盡可能擴(kuò)大自己的客戶(hù)群體數(shù)量,但普洱茶市場(chǎng)有其特殊性,任何商家在營(yíng)銷(xiāo)上取得的成果都可以被其他茶商以很低的成本摘桃子,今天在各種直播間大行其道的“XX同款茶”就是這一現(xiàn)象最直接的表現(xiàn)。為了不為他人做嫁衣,所以很多人就選擇了飲鴆止渴的做法,也就是文章一開(kāi)頭所說(shuō)的玩短線(xiàn)。因?yàn)橥娑叹€(xiàn)靠的是眼光與運(yùn)氣,茶商們往往又都非常自信,他們既相信自己的眼光,也相信自己的運(yùn)氣。他人的失敗只是眼光與運(yùn)氣不好,自己斷然不會(huì)是這樣。
最后我們就看到了這樣一番奇景:一群又一群的茶商在短線(xiàn)市場(chǎng)內(nèi)碰的頭破血流,但依舊不斷有新人進(jìn)入。看到這種情形,我的內(nèi)心深處五味雜陳,能理解這些茶商們的做法,但也同情他們中多數(shù)人的未來(lái),畢竟短線(xiàn)市場(chǎng)走到最后,也只能讓那一小撮人獲利。
文:天火