目前，勐庫(kù)的古樹(shù)已經(jīng)上量了。
茶葉市場(chǎng)的走向，也跟老楊3月31日的文章《茶山潛規(guī)則：找茶農(nóng)，就一定能買到好茶？》里預(yù)測(cè)的一樣：
茶山價(jià)格出現(xiàn)兩極分化：名山與非名山兩極分化；稍有名氣的山頭，古樹(shù)和中小樹(shù)兩極分化。
-01-
客流少，部分古樹(shù)漲價(jià)
今年的茶山，一開(kāi)始，茶農(nóng)滿懷希望。
春茶季剛開(kāi)始那幾天，勐庫(kù)的名山還稍微漲了一點(diǎn)價(jià)。
然而，漲價(jià)的事，帥不過(guò)三天。由于到茶山的人不多，古樹(shù)都還沒(méi)發(fā)芽，價(jià)格就打回原形了。
收茶的人不多
今年的茶山，收茶的人不多。陸陸續(xù)續(xù)有游客到茶山，也是喝茶的多，買茶的少。
沒(méi)有散客抬價(jià)，茶山原料價(jià)格，就成了茶農(nóng)和茶商的博弈。
散客多的時(shí)候，茶農(nóng)拍著胸脯說(shuō)：你不要自然有人要。那時(shí)候的茶商，活得挺卑微的。
散客少。茶農(nóng)一想：今年一屁股債還指望著賣茶呢，如今沒(méi)有老板來(lái)，再不便宜點(diǎn)，過(guò)了這個(gè)村，就沒(méi)這個(gè)店了。
此時(shí)，又成了：有名氣的山頭，古樹(shù)不降價(jià)，但是，中小樹(shù)可以便宜點(diǎn)。
今年，名山的古樹(shù)基本穩(wěn)定，冰島壩歪的古樹(shù)挑采（掛牌的做成一批）維持往年的價(jià)格。從2020年開(kāi)始，壩歪古樹(shù)挑采就沒(méi)漲過(guò)價(jià)，還是當(dāng)年那誘人的價(jià)（喜歡請(qǐng)后臺(tái)私信）。
除了冰島老寨，冰島南迫、冰島壩歪之類的中小樹(shù)，都是降價(jià)的。非名山茶市場(chǎng)，價(jià)格或多或少都降了一點(diǎn)點(diǎn)。
冰島南迫古樹(shù)略漲
冰島南迫的古樹(shù)，今年漲價(jià)了。
之所以漲價(jià)，首先是品質(zhì)像老寨，冰島南迫和冰島老寨只隔著一條溝，冰島南迫的茶，不僅氣韻好，茶湯細(xì)膩度、穿透力和甜度都類似老寨。
更重要的是，茶商被榨干了，收不起冰島老寨，收點(diǎn)南迫古樹(shù)去，在冰島老寨的聲名里，分一杯羹。
今年春茶，市場(chǎng)的表現(xiàn)是：雖說(shuō)喝古樹(shù)茶的消費(fèi)市場(chǎng)依然在，但脫離了經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的宏觀大環(huán)境，茶商早已被庫(kù)存套牢，手里沒(méi)錢，做茶改為定制。
而茶客，大多數(shù)人手里，都有喝不完的茶葉，這兩年消費(fèi)降級(jí)，茶山也感受到這種涼意了。
然而，更殘酷的是：往后的茶山，只怕再也回不到茶葉不愁賣的巔峰時(shí)候了。
-02-
接下來(lái)最難的，是茶農(nóng)
這幾年，茶葉難做。
然而，自2020年以來(lái)，茶商已經(jīng)習(xí)慣了市場(chǎng)難做，很多茶企，仍然熬過(guò)來(lái)了。
倒是茶農(nóng)，習(xí)慣了山上搶茶的輝煌場(chǎng)面，面對(duì)市場(chǎng)變化，一時(shí)間還難以適應(yīng)。
春茶季，茶農(nóng)上門賣茶
勐庫(kù)廠里，每天都有茶農(nóng)帶著茶樣來(lái)，
希望張老板試過(guò)茶之后，幫忙收點(diǎn)茶葉。
張老板在臨滄混了十幾年的毛料商，跟各個(gè)山頭的茶農(nóng)都有聯(lián)系。
尤其2012年，號(hào)稱在山上扛著麻袋撿錢的年代，老張一年賣掉的山頭茶原料都是以噸計(jì)。在非名山茶農(nóng)的圈子里，毛料商張老板是他們翹首以盼的救命稻草。
只是這幾年，張老板主要做冰島壩歪、南迫，娜罕，曼崗，梅子箐和忙肺，就很少收其它山頭了。
試了茶之后，張老板一問(wèn)價(jià)格，很普通的山頭的古樹(shù)原料，都要900一公斤，老張當(dāng)場(chǎng)就慫了，實(shí)話實(shí)說(shuō)：不是我不想收，而是真的沒(méi)錢。
茶農(nóng)說(shuō)：可以先把茶葉拉回去賣，慢慢再給錢。
老張一聽(tīng)，一個(gè)頭兩個(gè)大，這種事不能再干了。把茶葉拉走，就成了我欠茶農(nóng)錢，每個(gè)月都要還債，這是把自己架在火上烤。
最后，茶農(nóng)的茶葉沒(méi)賣成，一聲嘆息，再找別的茶商幫忙。
然而，這幾年，山上原料也不好賣，要找到老張這樣的做山頭茶的原料商，不容易。
茶農(nóng)走了之后，老張自言自語(yǔ)地說(shuō)：要是他像曼崗的小兄弟一樣把2021的原料給我們便宜點(diǎn)，幾百公斤原料，十多萬(wàn)，我也能便宜賣給同行，幫他變現(xiàn)。
可是，又要幫賣茶，又要高價(jià)。利潤(rùn)都被他吃了，誰(shuí)陪他玩？
老張最后這句“利潤(rùn)都被他吃了，誰(shuí)陪他玩？”，實(shí)在是印象深刻。
2012年，原料價(jià)格還不高的時(shí)候，茶農(nóng)賣給茶商，茶價(jià)便宜，茶商賣價(jià)也很便宜。茶農(nóng)和茶商的利潤(rùn)是五五分成。
質(zhì)優(yōu)價(jià)低，山上還能走大貨。茶農(nóng)和茶商都有得賺，大家在一起吃香喝辣，稱兄道弟，好不自在。
后來(lái)，原來(lái)價(jià)格越來(lái)越貴，大量散客走進(jìn)茶山，茶農(nóng)的茶葉也不愁賣，原本的兄弟價(jià)也變成了市場(chǎng)價(jià)。
茶商資金總量有限，原料成本更貴，拿貨就少。沒(méi)有了利益的維持，兄弟變成了熟人。偶爾拿個(gè)幾十公斤茶葉，價(jià)格變得更貴了。茶客能接受的價(jià)格有限，茶商利潤(rùn)越來(lái)越薄。
茶農(nóng)和茶商，從當(dāng)年的抱團(tuán)取暖，變成了各自單打獨(dú)斗。
這時(shí)候，站在茶農(nóng)的角度：原料價(jià)格漲了，我漲價(jià)，是情理之中的，這是市場(chǎng)供求決定的。
站在茶商的角度：價(jià)格漲得那么快，山頭茶，利潤(rùn)都被你吃了，誰(shuí)陪你玩，自己玩去吧。
茶農(nóng)和茶商的關(guān)系，從兄弟變成了相互博弈：
茶山客流量多的時(shí)候，茶農(nóng)要抬價(jià)，茶商想壓低價(jià)格拿到好貨，只能巴結(jié)茶農(nóng)。然而，該出的錢還是沒(méi)有少。
茶山?jīng)]人收茶的時(shí)候，茶農(nóng)的茶葉變得很難賣。這時(shí)，又想找茶商幫忙，賣點(diǎn)茶葉。
兄弟情變成了茶界狗X宮斗劇。人性如此，無(wú)關(guān)對(duì)錯(cuò)。
寫(xiě)在最后：
茶山的繁榮，是建立在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的基礎(chǔ)上的。
如今，各行各業(yè)消費(fèi)降級(jí)，茶葉市場(chǎng)也會(huì)受到影響。茶山搶茶的狂熱，很難再出現(xiàn)了。
茶商，仍然是山頭茶繞不開(kāi)的坎，也是茶農(nóng)最大的客戶。然而，茶商只有經(jīng)濟(jì)好、茶葉好賣的時(shí)候，才能賺到錢。然而，那個(gè)時(shí)代已經(jīng)遠(yuǎn)去了。
以后的日子，茶農(nóng)不會(huì)主動(dòng)降價(jià)，茶商仍然是有多少市場(chǎng)、做多少茶葉的定制。
今年，茶山少有人收茶，或許只是一個(gè)開(kāi)端（除非經(jīng)濟(jì)又飛了）。未來(lái)很多年，還會(huì)延續(xù)這樣的苦日子。
往后的日子，要茶農(nóng)自己去面對(duì)市場(chǎng)的殘酷了。
未來(lái)，茶農(nóng)茶葉大積壓的日子，還長(zhǎng)著呢。
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