“支書，你是不是自己掏錢買了我的茶葉，要真是這樣，這茶葉我不賣了！”劉紹菊怎么也不敢相信，只一個(gè)晚上，她積壓了5年的200公斤茶葉就通過(guò)支書胡基勇的助農(nóng)直播賣出去了——到底咋做到的？
團(tuán)山村是臨翔區(qū)邦東鄉(xiāng)一個(gè)偏僻的小山村，當(dāng)?shù)亟煌ú槐悖圆枞~為主要收入來(lái)源，劉紹菊就是當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)中的一個(gè)，她還是第一次聽(tīng)說(shuō)直播。當(dāng)村民小組長(zhǎng)帶著劉紹菊扛著茶到村委會(huì)，說(shuō)要村支書胡基勇幫她家賣茶時(shí)，劉紹菊沒(méi)看到任何茶商。
“買茶的人在哪呢？”劉紹菊心里嘀咕。
劉紹菊排著隊(duì)和村民們一樣等著和手機(jī)“說(shuō)話”，好多村民說(shuō)賣茶的話順溜得很，輪到她時(shí)磕磕巴巴說(shuō)不出來(lái)，主播阿甲讓她把雙手伸到手機(jī)前，給直播間的觀眾們看——那雙瘦手滿是皺紋和勞動(dòng)留下的老繭、傷痕。大概二十多分鐘吧，阿甲說(shuō)她的茶賣完了，她奇怪地看著跟前還放著的茶不敢相信，“一晚上光對(duì)著手機(jī)說(shuō)話茶就賣了？”
“我哪里知道什么是直播，只曉得買茶的人都不見(jiàn)，這茶葉怎么就賣出去了呢？我想，支書肯定是在騙我?！闭f(shuō)起當(dāng)時(shí)的情形，劉紹菊不好意思地搓著手笑。
支書胡基勇磨破了嘴皮子解釋，最后把手機(jī)掏出來(lái)讓劉紹菊看直播間銷售的數(shù)據(jù)。當(dāng)一沓7000元的“紅票子”到手時(shí)，劉紹菊反復(fù)數(shù)來(lái)數(shù)去，她真信茶賣了，激動(dòng)得直掉眼淚：“終于賣出去了！”
今年，劉紹菊51歲，是有幾十年經(jīng)驗(yàn)的老茶農(nóng)。家里有8畝茶樹(shù)，一年下來(lái)能采到2000斤左右鮮葉。丈夫顧著家里的豬和玉米地，女兒在外地讀書幫不上忙。兒子倒是已經(jīng)大了，但卻吃過(guò)“賣不動(dòng)茶”的虧，撂下話說(shuō)，情愿打零工也不摘茶。劉紹菊現(xiàn)在覺(jué)得情況改變了：“不出村就賣了存茶，他肯定想著要回來(lái)做茶了。”
“以前全村的茶農(nóng)都在為賣茶犯愁”，胡基勇說(shuō)，我愁是全村的“愁”。為了破解賣茶難題，他多方學(xué)習(xí)，嘗試著開(kāi)起直播，一番波折讓他積累了經(jīng)驗(yàn)，終于用“網(wǎng)”將團(tuán)山村的茶推向隔山隔水的大市場(chǎng)。
在團(tuán)山村第5次直播中，劉紹菊累年積壓的茶葉全部“清倉(cāng)”。從不可思議到領(lǐng)到真金白銀，劉紹菊對(duì)摸不著看不見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)充滿信心。白天她手腳不停地去采茶，晚上到村里直播賣茶。2022年，團(tuán)山村助農(nóng)直播間茶葉銷售總額達(dá)到1400多萬(wàn)元。
“我家的都是快百年的古茶樹(shù)采摘的茶葉，品質(zhì)好，今年過(guò)來(lái)開(kāi)了3場(chǎng)直播賣了2萬(wàn)多元，這兩天茶葉長(zhǎng)得好，得趕緊采，別讓茶芽長(zhǎng)老了。”劉紹菊干勁十足，她要趕在直播日前制好茶拿去網(wǎng)上賣。
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