從200多年前中國(guó)茶葉傳入英國(guó)，到如今飲茶已成為英國(guó)人生活習(xí)俗，80%的人每天都飲茶，其茶葉消費(fèi)量約占各種飲料總消費(fèi)量的一半，是世界上茶葉銷售量最大的國(guó)家之一，人均年消費(fèi)超過2公斤茶葉。英國(guó)本土不產(chǎn)茶，而茶的人均消費(fèi)量占全球首位，因此，茶的進(jìn)口量長(zhǎng)期遙居世界第一。在甲午戰(zhàn)爭(zhēng)以前中國(guó)一直是英國(guó)茶葉主要來源地，后來隨著清朝的衰落、印度和斯里蘭卡等國(guó)茶葉的發(fā)展興起，中國(guó)茶的英國(guó)市場(chǎng)逐步萎縮，至目前已跌落中國(guó)茶出口的20位以后。如何恢復(fù)國(guó)茶在英國(guó)的市場(chǎng)一直都是中華茶人努力的目標(biāo)。
作為湖南，目前是全國(guó)茶葉出口歐盟最多的省份，英國(guó)自然也是湘茶人積極拓展的優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)，為此湖南茶葉組團(tuán)于3月22-30日遠(yuǎn)赴不列顛，尋求擴(kuò)大湘茶對(duì)英出口機(jī)會(huì)。
企業(yè)積極成功組團(tuán)
FE國(guó)際食品飲料展是英國(guó)最大的食品飲料類專業(yè)展會(huì)，自1979年創(chuàng)展以來已成功舉辦了23屆，是世界四大食品與飲料展之一，并且是歐洲最具規(guī)模和影響力的展會(huì)，是英國(guó)最大規(guī)模、最富有盛名的食品飲料行業(yè)盛會(huì)。展示創(chuàng)新、全球和前沿的食品和飲料產(chǎn)品，集聚了歐洲乃至世界的食品飲料供應(yīng)商與頂級(jí)買家。值此“2024英國(guó)國(guó)際食品飲料展”于3月25-27日在倫敦Excell展館中心舉行，報(bào)經(jīng)省商務(wù)廳同意，湖南省茶業(yè)協(xié)會(huì)、湖南省紅茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進(jìn)會(huì)聯(lián)合湖南大道通途會(huì)展公司組織了湖南省茶業(yè)集團(tuán)、新寧縣舜帝茶業(yè)有限公司、湖南瑪洛雅茶業(yè)有限公司等茶葉專業(yè)出口公司和湖南過山茶業(yè)有限公司、安化縣建新山界上茶葉有限公司、湘西州牛角山生態(tài)農(nóng)業(yè)科技開發(fā)有限公司、古丈縣一盞清茶業(yè)有限公司等紅茶、綠茶、黑茶品牌企業(yè)以及“好韻味”食品共8家企業(yè)成團(tuán)赴英國(guó)參展參會(huì)、考察市場(chǎng)、合作交流，希望積極拓展、擴(kuò)大英國(guó)湘茶出口機(jī)會(huì)與市場(chǎng)。
深入走訪有效交流
在英期間先后拜會(huì)英國(guó)中華商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、湖南商會(huì)會(huì)長(zhǎng)方剛，英國(guó)湖南同鄉(xiāng)會(huì)主席吳莉莉及英國(guó)江西商會(huì)會(huì)長(zhǎng)吳洪青，全面了解英國(guó)生活習(xí)俗、茶葉消費(fèi)習(xí)慣及他們業(yè)務(wù)范圍，交流茶葉等農(nóng)產(chǎn)品在英市場(chǎng)情況、進(jìn)入方式途徑，并就合作相關(guān)事宜進(jìn)行了探討，方剛會(huì)長(zhǎng)所在企業(yè)已成功搭建了農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入中餐館、華人圈乃至英國(guó)市場(chǎng)的平臺(tái)渠道，正著力建立自己展示采購(gòu)中心及貨倉(cāng)，建議湘茶品牌企業(yè)及“好韻味”食品合作并入駐;吳莉莉會(huì)長(zhǎng)表示愿為湖南企業(yè)進(jìn)入英國(guó)市場(chǎng)、湖南學(xué)子到英國(guó)深造提供便捷通途及法律保障;吳洪青會(huì)長(zhǎng)則直接前往展位為湘茶企業(yè)站臺(tái)、對(duì)接有效客商，幫助2家企業(yè)成功達(dá)成3-5個(gè)單。
還組織赴英企業(yè)先后考察走訪了英國(guó)著名茶品牌企業(yè)Harrods、TWG、Twining、Whittards及其在倫敦、牛津的品牌店，交流了解其茶葉經(jīng)營(yíng)品類及來源、業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況以及合作可能，并找到了“北京同仁堂”在英國(guó)唯一的營(yíng)運(yùn)店，了解發(fā)現(xiàn)它竟然還經(jīng)營(yíng)中國(guó)品牌茶產(chǎn)品并同意銷售品牌湘茶，一行人員熱情高漲、非常踴躍，對(duì)英國(guó)茶葉消費(fèi)市場(chǎng)都有了一個(gè)比較全面的認(rèn)識(shí)與了解。
展會(huì)期間，還特地拜會(huì)蒙哥馬利集團(tuán)國(guó)際銷售總監(jiān)James Murray，了解英國(guó)茶品牌狀況、茶企經(jīng)營(yíng)模式和國(guó)際食品飲料展情況，尋求展會(huì)支持與合作機(jī)會(huì);展會(huì)結(jié)束后，茶葉出口公司分別拜訪各自的老客戶、受邀前往新客戶考察，力求進(jìn)一步擴(kuò)大出口業(yè)績(jī);“好韻味”深入中餐館、餐飲企業(yè)進(jìn)一步了解湘菜食品出口品類、品質(zhì)特色及檢測(cè)要求;首次赴英的品牌茶企抓緊整理、消化展會(huì)客戶交流信息，篩選可以全面跟進(jìn)的合作意向客商，并及時(shí)繼續(xù)交流、進(jìn)一步商洽。
展會(huì)人氣旺收獲大
英國(guó)是湘茶集團(tuán)著力開拓的出口市場(chǎng)之一，雖然總量不大但一直在前行，通過這次活動(dòng)，據(jù)了解估計(jì)在鞏固老客商的同時(shí)，新增了2-3個(gè)新客商，增加100萬美金左右的訂單;舜帝茶業(yè)赴英人員最多，其特色紅茶吸引了眾多觀眾品鑒，現(xiàn)場(chǎng)接待近1000人次，簽訂意向客戶5單、金額2000萬元人民幣，并與知名飲料企業(yè)BLIGHTYBOOCH達(dá)成了特色紅茶原料供應(yīng)協(xié)議;瑪洛雅公司的茶樣最為豐富，吸引了不少英國(guó)茶葉專業(yè)進(jìn)口商的關(guān)注、詢問及商洽，尤其是在英國(guó)比較歡迎的幾個(gè)茉莉花茶品種贏得了客商青睞;首次走進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)的安化建新山界上茶業(yè)，既帶了紅茶、又帶了黑茶產(chǎn)品，同時(shí)由于胡總流利的英語交流，在贏得眾多潛在客商的同時(shí)，最為成功全面推介了安化紅茶、安化黑茶的品質(zhì)及特性;來自江華縣的過山茶業(yè)和來自古丈縣牛角山茶業(yè)、一盞清茶業(yè)的參會(huì)人員，身著獨(dú)特的瑤族、苗族、土家族等少數(shù)民族服裝及優(yōu)質(zhì)紅茶、綠茶產(chǎn)品，吸引了廣大觀眾的目光與好奇，品鑒、合影者絡(luò)繹不絕，
當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)對(duì)她們還進(jìn)行了采訪和走秀專門拍攝，在英國(guó)成功的宣傳推介少數(shù)民族的文化與特色茶產(chǎn)品，與此同時(shí)，參會(huì)人員比較全面地了解了國(guó)際市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)和客戶需求，分別與多家潛在客戶建立了聯(lián)系，尤其是一盞清這次準(zhǔn)備充分，選派了經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售人員和專業(yè)的技術(shù)人員，以確保在展覽會(huì)上能夠?yàn)榭蛻籼峁┘皶r(shí)、專業(yè)的服務(wù);作為這次唯一一家食品湘菜企業(yè)，“好韻味”首次在英國(guó)展示自己的“低辣、中辣、特辣”等下飯菜系列產(chǎn)品，讓消費(fèi)者進(jìn)一步的了解到產(chǎn)品本身及不同的應(yīng)用場(chǎng)景，很好地宣傳了企業(yè)形象及其文化理念，直觀了解了英國(guó)方便型餐飲及下飯菜的市場(chǎng)及客戶需求，為下一步開發(fā)英國(guó)等歐洲市場(chǎng)提供了合作方式、渠道和潛在客戶......據(jù)統(tǒng)計(jì)，這次7家茶葉出口企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)簽訂意向訂單超過400萬美金、如果舜皇山茶業(yè)與BLIGHTYBOOCH合作落地，本次活動(dòng)預(yù)期總成交可能會(huì)突破1000萬美金。與英國(guó)湖南商會(huì)、同鄉(xiāng)會(huì)和江西商會(huì)及英國(guó)Harrods、TWG、Twining、Whittards等品牌茶企茶店的參訪、交流，讓大家全面了解到英國(guó)茶歷史文化、消費(fèi)習(xí)俗、產(chǎn)品特色、市場(chǎng)容量等，有利于湘茶企業(yè)思考如何針對(duì)性設(shè)計(jì)產(chǎn)品、構(gòu)建合作平臺(tái)，積極有效地?cái)U(kuò)大湘茶、湘菜的英國(guó)市場(chǎng)。
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與教訓(xùn)
參加國(guó)際展會(huì)，一是要提前了解展會(huì)舉辦地的茶葉食品市場(chǎng)特征與潛力，最好選擇中國(guó)已經(jīng)拓開了的比較成熟、占比較高的國(guó)家市場(chǎng)及產(chǎn)品品類，同時(shí)準(zhǔn)備相應(yīng)參會(huì)參展產(chǎn)品;二是展會(huì)前要精心準(zhǔn)備企業(yè)的宣傳英文畫冊(cè)、制作符合國(guó)際風(fēng)格的展位背景版;三是參加西歐等發(fā)達(dá)國(guó)家的展會(huì)，最好提供企業(yè)生產(chǎn)基地良好的生態(tài)環(huán)境、清潔化生產(chǎn)、質(zhì)量溯源、有機(jī)認(rèn)證和幫助農(nóng)民增收等方面的素材與宣傳資料，以更好地吸引客戶，促進(jìn)成交;四是展會(huì)期間，盡量聘請(qǐng)專業(yè)翻譯，甚至外聘當(dāng)?shù)貙I(yè)營(yíng)銷顧問，更利于精準(zhǔn)撲捉專業(yè)客商、有效促成訂單簽訂;五是客戶和觀眾對(duì)中國(guó)茶、食品高度認(rèn)可，但中國(guó)主要茶企、食品企業(yè)參與展會(huì)不多、不夠;六是中國(guó)茶應(yīng)借鑒TWG的成功經(jīng)驗(yàn)，在世界主要城市應(yīng)建立自己高端有機(jī)產(chǎn)品營(yíng)銷和展示窗口，以便讓更多的人愛上湘茶以及湘菜。
來源：北京茶世界、中農(nóng)促茶產(chǎn)業(yè)分會(huì)
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