繼續(xù)上篇的話題。
4.電商正在成為全面渠道，馬太效應(yīng)愈加明顯
萬物互聯(lián)帶來的巨大改變已經(jīng)深入到社會的方方面面，從某種意義上來說，普洱茶市場已經(jīng)全面進(jìn)入“電商”時代。這是因?yàn)閺纳a(chǎn)到推廣，再從推廣到銷售，全程聯(lián)網(wǎng)已是常態(tài)?，F(xiàn)在有些茶商說自己沒做電商，也不過是在電商平臺沒有自己的獨(dú)立店鋪罷了，但現(xiàn)在還有誰在宣傳產(chǎn)品的過程中一家一家挨著送海報茶樣，在交易的過程中還堅(jiān)持著一手交錢一手交貨。快遞物流、電子支付這些本身都屬于電商的范疇，可以預(yù)見的是，最多再有幾年，普洱茶市場也將全面電商化，到那時一些不想有自己網(wǎng)絡(luò)店鋪的茶商恐怕也得在電商平臺上面搞一個能面向所有茶客的窗口，考慮到電商天生所具備的馬太效應(yīng)，可以預(yù)見未來的普洱茶市場強(qiáng)者越強(qiáng)弱者越弱。
5.直播帶貨效果凸顯，茶企營銷團(tuán)隊(duì)開始轉(zhuǎn)型
這兩年直播帶貨的表現(xiàn)確實(shí)亮眼，許多帶貨主播一次直播所帶來的銷售額能超過一個中小學(xué)茶企全年的收入。我們要知道直播帶貨雖然是一個巨大的市場，但其容量并不是無限大，能否搶占先機(jī)才是關(guān)鍵。
對于茶企現(xiàn)有的營銷團(tuán)隊(duì)來說，必須要擁有一名或是多名帶貨主播，否則很難在未來激烈的市場競爭中存活下來?；蛟S有人會說，直播帶貨只需要同已經(jīng)成熟的帶貨直播合作就可以了啊，沒有必要自己搞。表面看起來是這樣，可是現(xiàn)有的帶貨主播在選擇合作對象時，往往會選有實(shí)力的品牌，以及出價高的品牌，一旦市場競爭激烈，沒有自家主播的中小茶企必將出局。
6.收藏市場愈加成熟，市場正從全面藏茶向邊藏變賣過渡
2005年馬幫進(jìn)京開啟了現(xiàn)代普洱茶收藏的熱潮，如今已過去16個年頭，許多藏家手中的普洱茶已經(jīng)轉(zhuǎn)化的非常出眾。除了自己品飲外，他們也有自己的投資需求。經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展，這已經(jīng)形成了一個龐大的群體。他們既是藏家，也是賣家，普洱茶收藏市場也正因?yàn)樗麄兊倪@類需求開始發(fā)生轉(zhuǎn)變，當(dāng)下收藏市場的行情看似低迷，等到轉(zhuǎn)型完整，我們一定會看到一個更加成熟，更加開放的市場。
以上六條就是2021年普洱茶市場的六大變化，這些變化既隱藏著危機(jī)也蘊(yùn)含著商機(jī)。就看哪些人能夠在規(guī)避風(fēng)險的同時還能夠把握未來，那它們一定會是未來市場的贏家。
文：天火
