最近，一個(gè)看似“違和”卻充滿創(chuàng)意的場(chǎng)景在社交平臺(tái)悄然走紅：浙江嘉興某園區(qū)的保安崗?fù)?，竟掛上了瑞幸咖啡?biāo)志性的藍(lán)色招牌，崗?fù)ご翱趽u身一變成為咖啡取餐點(diǎn)。這一“破次元”的組合迅速引發(fā)關(guān)注，瑞幸順勢(shì)在小紅書發(fā)起#盤點(diǎn)那些感覺不真實(shí)的瑞幸門店#話題，網(wǎng)友們紛紛曬出各地“藏”在非常規(guī)角落的瑞幸門店——從街頭報(bào)刊亭、寫字樓電梯間，到醫(yī)院大廳角落、公園售票處旁，甚至是鄉(xiāng)鎮(zhèn)老舊民房里，這些“不走尋常路”的選址讓品牌話題度持續(xù)飆升。
△（圖片來源：瑞幸）
無獨(dú)有偶，此前蜜雪冰城入駐鄭州BRT公交站臺(tái)的消息也曾引爆網(wǎng)絡(luò)：公交站臺(tái)的玻璃櫥窗被改造成奶茶售賣窗口，乘客等車時(shí)就能順手買一杯飲品，這種“場(chǎng)景嵌入”的模式同樣收獲了大量好評(píng)。
當(dāng)咖啡和奶茶品牌紛紛跳出傳統(tǒng)商鋪的框架，把門店“搬進(jìn)”生活場(chǎng)景的縫隙里，我們不禁要問：這些看似“劍走偏鋒”的選址策略，能給一直依賴傳統(tǒng)臨街店鋪或商場(chǎng)專柜的茶葉門店帶來哪些新的啟示？茶葉品牌能否也從這些案例中找到破局點(diǎn)，讓茶香滲透到更貼近消費(fèi)者的日常場(chǎng)景中？
“特別”選址背后
其商業(yè)考量是什么？
這些跳出傳統(tǒng)商鋪框架的選址策略，背后藏著品牌精準(zhǔn)的商業(yè)考量。
首先，低成本擴(kuò)張是核心驅(qū)動(dòng)力之一。傳統(tǒng)臨街店鋪或商場(chǎng)專柜租金高昂，而崗?fù)?、公交站臺(tái)、報(bào)刊亭等空間往往閑置或低效利用，租金成本顯著降低。以瑞幸為例，其“小店模式”通過極小面積的點(diǎn)位實(shí)現(xiàn)快速鋪開，既減少了租金壓力，又能覆蓋更多區(qū)域，尤其適合下沉市場(chǎng)或流量分散的場(chǎng)景。蜜雪冰城的公交站店更是將空間利用最大化，用極低的成本嵌入用戶日常動(dòng)線，實(shí)現(xiàn)“小投入、大覆蓋”的效果。
△（圖片來源：鄭州發(fā)聲）
其次，精準(zhǔn)捕捉場(chǎng)景流量是關(guān)鍵。這些特別選址往往位于用戶高頻活動(dòng)的場(chǎng)景縫隙中：公交站聚集著等待通勤的人群，醫(yī)院大廳有需要提神的患者及家屬，公園售票處則是游客休息的節(jié)點(diǎn)。品牌將門店嵌入這些場(chǎng)景，能直接觸達(dá)有即時(shí)需求的用戶——等車時(shí)的一杯奶茶、看病間隙的一杯咖啡，無需用戶特意繞行，極大降低了決策與行動(dòng)成本。這種“場(chǎng)景化嵌入”讓消費(fèi)從“專程前往”變?yōu)椤绊樖挚傻谩?，有效提升了轉(zhuǎn)化率。
再者，話題性曝光與社交傳播為品牌帶來免費(fèi)流量。非常規(guī)選址本身具備“反差感”，容易引發(fā)用戶好奇與分享欲。瑞幸崗?fù)さ甑摹八{(lán)白招牌+崗?fù)ぁ苯M合等，都成為社交平臺(tái)的熱門話題，網(wǎng)友自發(fā)拍照打卡，形成病毒式傳播。這種傳播不僅提升了品牌知名度，還塑造了年輕化、創(chuàng)新的品牌形象，讓品牌在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。
最后，差異化競(jìng)爭(zhēng)與空白市場(chǎng)占領(lǐng)是深層邏輯。傳統(tǒng)商圈已趨于飽和，品牌難以在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中突圍。而崗?fù)?、鄉(xiāng)鎮(zhèn)舊屋等“非傳統(tǒng)”點(diǎn)位是尚未被充分挖掘的藍(lán)海，品牌搶先入駐就能快速占領(lǐng)空白市場(chǎng)，形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。例如，瑞幸在鄉(xiāng)鎮(zhèn)舊屋開設(shè)門店，填補(bǔ)了下沉市場(chǎng)連鎖咖啡的空白；蜜雪冰城的公交站店則在城市通勤場(chǎng)景中建立了獨(dú)家優(yōu)勢(shì)，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以復(fù)制。
這些“特別”選址策略，本質(zhì)上是品牌對(duì)用戶需求、空間價(jià)值與傳播規(guī)律的深度洞察。通過低成本嵌入場(chǎng)景、捕捉即時(shí)流量、激發(fā)社交傳播，品牌實(shí)現(xiàn)了“效率+效果”的雙重提升，也為行業(yè)提供了新的增長思路。
第二增長曲線
茶葉門店如何破圈
當(dāng)瑞幸崗?fù)さ?、蜜雪公交站店等“非常?guī)”門店用場(chǎng)景化嵌入、輕資產(chǎn)擴(kuò)張的方式破圈時(shí)，茶葉門店也可從中找到適配自身屬性的新增長路徑，核心啟示可歸納為三點(diǎn)：
一、場(chǎng)景化嵌入：讓茶香滲透日常動(dòng)線
茶葉消費(fèi)不必局限于傳統(tǒng)茶城或商場(chǎng)專柜，可嵌入用戶高頻活動(dòng)的場(chǎng)景縫隙。比如在社區(qū)快遞驛站旁設(shè)小型茶包自提點(diǎn)，居民取件時(shí)順手帶一包便攜茶；在公園露營區(qū)搭臨時(shí)茶攤，搭配露營場(chǎng)景賣冷萃茶或茶點(diǎn)。這種“無違和感”的嵌入，能把茶葉從“專程選購”變?yōu)椤叭粘ｋS手可得”，契合現(xiàn)代快節(jié)奏生活中用戶對(duì)便捷性的需求。
二、輕資產(chǎn)擴(kuò)張：降低試錯(cuò)成本，快速鋪點(diǎn)
傳統(tǒng)茶葉大店裝修貴、租金高，可借鑒“小店模式”輕量化運(yùn)營。例如與書店、咖啡館合作設(shè)茶葉專柜，利用對(duì)方流量降低獲客成本；在鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市或老舊街區(qū)開“微店”，用低成本改造舊屋，保留煙火氣同時(shí)控制投入；甚至推出智能茶柜，放置在酒店大堂或企業(yè)前臺(tái)，無人值守即可售賣。輕資產(chǎn)模式能讓茶葉品牌快速覆蓋下沉市場(chǎng)或細(xì)分場(chǎng)景，避免傳統(tǒng)大店的高風(fēng)險(xiǎn)。
三、制造反差話題：用“非傳統(tǒng)”場(chǎng)景激活社交傳播
茶葉自帶文化屬性，若與反差場(chǎng)景結(jié)合，極易引發(fā)社交分享。比如在城市CBD的玻璃幕墻下開一家“老茶館”，用竹椅、蓋碗茶搭配現(xiàn)代辦公場(chǎng)景；或在網(wǎng)紅露營地設(shè)“古風(fēng)茶攤”，穿漢服的店員泡傳統(tǒng)茶，這種“新舊碰撞”會(huì)成為用戶拍照打卡的素材，在小紅書、抖音形成自發(fā)傳播。話題性不僅能提升品牌曝光，還能打破茶葉“老氣”的刻板印象，吸引年輕群體。
這些啟示的核心，是讓茶葉門店從“被動(dòng)等待顧客”變?yōu)椤爸鲃?dòng)融入生活”，用靈活的場(chǎng)景策略和輕資產(chǎn)模式，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中找到新的增長點(diǎn)。茶葉品牌若能打破“重資產(chǎn)、大空間”的固有思維，就能讓茶香真正飄進(jìn)用戶的日常里。
注：本文由DeepSeek、豆包生成，“說茶”提供行文思路，并作整理優(yōu)化及數(shù)據(jù)案例更新等；部分配圖由豆包生成（已在文中標(biāo)明），僅供參考。
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