最近，看到一個釣魚圈的新聞，天元鄧剛直播帶貨魚桿“掀桌子”，某千多元價位的魚桿五折。一時間魚配圈子掀起大波，蹭熱度的不斷。這種打五折的力度，在普洱茶市場來說這些年簡直見慣不慣了。一個東西物件的物件的價值，客觀上說是由流通交易決定的。所以當(dāng)最近流通成交價就這么多的時候，這個東西的價值也就這么多。所以所謂的零售建議價，更多是起到個心理暗示作用。這在服裝行業(yè)更是如此。
市場中普洱茶的價格，一款品牌新茶品上市，第一手的交易一般是授權(quán)經(jīng)銷門店跟品牌的交易——配貨、訂貨。這時候的價格又被稱之為出廠價、配貨價。這時候品牌也會進(jìn)行一些活動或者關(guān)聯(lián)獎勵，例如達(dá)到多少件送多少件，或者活動獎勵多少。
一手的另一個面是品牌的團隊直營，品牌用自己的平臺直營旗艦店進(jìn)行面對所有消費者(消費商)銷售。店會員會有優(yōu)惠和折扣券以及平臺補貼的券。根據(jù)不同茶品會有跟授權(quán)經(jīng)銷門店重合的茶品，也有只供平臺直營店的茶品。
品牌普洱茶第二手的交易，一般是授權(quán)經(jīng)銷門店和消費商、普通消費者之間的流通交易。交易買賣形式不限于預(yù)售、期貨、對賭、現(xiàn)貨。只要品牌新品信息出來，基于信息的交易就已經(jīng)開始了。正常來說是出廠價加?多少錢買賣。
了解了這兩手價格，后面更多的是多方博弈后的價格呈現(xiàn)。
一款品牌新普洱茶的定價，是品牌綜合各方面的考慮確定的，以往常規(guī)的4級定價，普通消費者建議零售價1000元的茶品，出廠價4折，經(jīng)銷商(服務(wù)費用10個點左右)3折，普通授權(quán)門店4折，分銷商大客戶5折，已經(jīng)逐漸失效。因為不同價位的茶品按這種比列定價的弊端太大。太低或者太高按比例差距太大?，F(xiàn)在采用的都是具體每款茶不同的定價。
品牌的定價，到了市場段，由于各經(jīng)營銷售者的銷售想法不同，價格逐漸形成統(tǒng)一，但不是統(tǒng)一的建議零售價。而是小客戶、大客戶、同行等等都是統(tǒng)一的一個價。沒有了所謂的零售價、批發(fā)價、同行價、熟人價、陌生價等等。
這時候定價的決定取決于買賣雙方的討價還價以及賣方或者買方的出價。所以當(dāng)茶品流通到這的時候，茶價的決定權(quán)已經(jīng)跟品牌沒多少關(guān)系了。
當(dāng)然，社會大環(huán)境需求，行內(nèi)市場行情行為，又會形成不同的方面的影響。當(dāng)消費需求量變大，市場預(yù)期行情走勢上漲，普洱茶的價格又會被不斷的抬高。當(dāng)消費需求量變小，市場預(yù)期行情走勢下跌，普洱茶的價格又會被不斷的踩低。
同時，作為買賣不同角色的時候，買的都想盡量低，賣的都想盡量高。這是永恒不變的。低買高賣才是茶品流通的渠道價值。不然又何必要這一環(huán)節(jié)呢?
普洱茶的消費者，并不僅是普通的消費品飲 其中還有很多的消費商，他們是需要有一定的利潤空間才會繼續(xù)從事經(jīng)營消費普洱茶的。
普洱茶按品牌的定價去買賣，是正常的商業(yè)行為。普洱茶按消費商的定價去買賣，同樣也是一種“自由”的商業(yè)行為。但是，當(dāng)這兩個價格定價銷售沖突的時候，是普通消費者最能占到便宜的時候。
隨著信息傳播效率和透明化，很多人發(fā)現(xiàn)越來越難做信息差和門檻很低的普洱茶生意。漲價和跌價都會有人認(rèn)為是“割韭菜”。這是由于不同人的情感(情緒)價值在不斷受影響。舉個很簡單的例子，前段時間胖東來茶葉超市的火爆，大家都想買胖東來的茶葉，并不關(guān)注胖東來茶葉的價格。董宇輝火了，奔著的是董宇輝這個人去買他賣的東西，并不怎么關(guān)注價格。
所以誰決定普洱茶的價格并不重要，重要的是買賣雙方在交易的過程中都高興。
來源：云茶觀察
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